Рынок вашего продукта или услуги

Если вы нацелитесь только на 3 % потенциальных клиентов, которые готовы приобрести ваш товар прямо сейчас, то упустите остальные 97 %.

Реклама, направленная на сбор контактов, увеличивает потенциальный рынок на 40 %. Потому что вы зафиксируете контакты тех 3 %, которые готовы купить ваш товар прямо сейчас, и еще 7 %, которые не против покупки, а также 30 %, которые интересуются вашим предложением, но пока не готовы к покупке.

Если расширить адресность рекламы с 3 до 40 %, то ее эффективность вырастет на 1233 %.

У этого явления есть дополнительное преимущество, касающееся тех людей, которые готовы купить ваш продукт незамедлительно. Они видят, что вы не в отчаянном положении, не торопитесь продавать или делать скидку. Они видят, что вы заинтересованы, прежде всего, в строительстве отношений и что вы не из тех, кто убьет ради продаж. Это то же самое, что засеивать поле.

Когда вы объясняете и обучаете, вас считают экспертом и авторитетом. Вас не критикуют, вас слушают и видят ваш личный, искренний интерес к людям.

Например, можно предложить бесплатный буклет или серию видеоматериалов с информацией на актуальные для потенциального клиента темы – как избежать обдираловки и по каким критериям искать нужный продукт. Когда потенциальный клиент получит ценную информацию, он поймет, что вы выполните все обещания, перечисленные в рекламе.

Доверие к вам вырастет до небес, кроме того, вы сможете позиционировать себя в качестве эксперта и выделиться на фоне конкурентов. Вы использовали рекламу не для того, чтобы сразу же добиться максимальных продаж.

Вы только еще начинаете процесс. Вы предлагаете потенциальным клиентам связаться с вами, и те, кто это сделает, – самые перспективные потенциальные клиенты.

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме Рынок вашего продукта или услуги:

  1. Продукт или услуга
  2. Дорогой мистер Брэнсон! У меня есть идея создать отличный продукт, который, возможно, вы захотите запустить. Это томатный суп Virgin в жестяной консервной банке. Мне кажется, этот продукт будет очень популярным. Жду вашего ответа.
  3. Часть 1. Маркетинг услуг: рынки и продукты Глава 1. Особенности российского рынка услуг
  4. Вывод на рынок нового продукта
  5. Рекомендации по выводу на рынок нового продукта
  6. Необходимость прямого контакта, или неотделимость от источника или объекта услуги
  7. Способы продвижения продукта на международный рынок
  8. Путь четвертый: Рассмотреть дополнительные продукты и услуги
  9. Рынок программ или рынок коробок
  10. Рынки основных продуктов Рынок зерна
  11. Заключение: Не Покупайте. Рынок или образует Двойную Верхушку, или продолжит снижаться. Июль 93, Свинина - Неудачная Модель
  12. Продукт (товар/услуга)
  13. Заключение: Не Покупайте. Рынок или образует Двойную Верхушку, или продолжит снижаться. Продажа Второго Типа – Декабрь 92, Британский Фунт
  14. Расходы на подтверждение соответствия продукции, выполнения работ или оказания услуг требованиям технических регламентов, положениям стандартов или условиям договоров
  15. Глава 4. Услуга как рыночный продукт
  16. Стратегия продукта (услуги) и политика качества
  17. Жизненные циклы марки или продукта
  18. Как вытащить из сетевого маркетинга вашего друга или родственника. Прогноз на будущее