.Резюме Подход «Обход секретаря» применим в случае, если ЛПР занимает высокую должность в крупной компании и вероятность «лобового» выхода на него с помощью подходов «Штурм» и «Взять в союзники» невелика.

.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме .Резюме Подход «Обход секретаря» применим в случае, если ЛПР занимает высокую должность в крупной компании и вероятность «лобового» выхода на него с помощью подходов «Штурм» и «Взять в союзники» невелика.:

  1. Оптимизаторы с лобовым подходом
  2. II Разный подход к «да» и «нет», или почему идеи, которые отвергли в крупной компании, могут положить начало вашему бизнесу
  3. Соответственно, если инвестировать в компании, работающие в сфере энергетики, а также в сфере добычи и обработки таких ресурсов, как нефть, газ, можно с высокой вероятностью рассчитывать на то, что условия для бизнеса в этой сфере на ближайшие 10 лет выглядят весьма благополучно, значит, и доходность таких инвестиций может быть достаточно высокой.
  4. 5. Согласование результатов, полученных с помощью различных подходов
  5. 4. Подходы к оценке стоимости объектов недвижимости. Затратный подход
  6. 9. Вы узнаете о том, что прекрасно знакомая вам компания выходит на IPO, вы планируете начать копить на пенсию, вам до пенсии еще 10 лет. По прогнозам аналитиков, акции этой компании должны возрасти в цене через 5 лет на 250%. Компания, в которой вы работаете, сотрудничает с компанией, выходящей на IPO, и у нее не было никаких просрочек, все платежи она делала вовремя, в общем, она производит впечатление надежной компании. Купите ли вы ее акции, и если да, то на какую сумму?
  7. Концептуальный подход к управлению портфелем ценных бумаг акционерной компании
  8. Таким образом, вложения в натуральные бриллианты, помимо того, что они подходят только крупным инвесторам, еще и сопряжены с дополнительными расходами на сертификацию камней, возможными расходами на транспорт (если камни будут вам переданы за рубежом), а также с расходами на хранение. Но, тем не менее, глядя на график динамики бриллиантового индекса, можно сказать о том, что бриллианты на сегодня представляют собой весьма надежный способ сохранения капитала как на короткий срок около года, так и
  9. Иногда выгодней взять кредит на малую сумму, чем терять проценты по договору на крупную сумму
  10. Кого взять – аналитика или творца? И что делать, если нужно «2 в 1»?
  11. Особенности конкурентной разведки в крупнейших компаниях и в компаниях, быстро становящихся успешными на мировом рынке
  12. 1.4.1.1 Момент входа в рынок и выхода из него
  13. Глава 12 Позиционирование трендов и профили высокой вероятности
  14. ПОТЕНЦИАЛЬНО ПРИБЫЛЬНЫЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, С ВЫСОКОЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА РЫНОК БОГАТЫХ