Решение об участии фирмы в работе ярмарки или выставки. Цели участия фирмы в работе ярмарок и выставок

Участвуя в работе ярмарки или выставки, каждая фирма хочет использовать конкретные мероприятия для достижения своей главной цели — обеспечения эффективной пред-принимательской деятельности в долгосрочной перспективе.
Этой цели и ее достижению должны быть подчинены це-
ли более низкого уровня, в частности дели реализации мар-кетинга. Последними, например, являются:
¦ обеспечение эффективной товарной политики;
¦ реализация действенной ценовой политики;
¦ обеспечение эффективной политики распределения товаров;
¦ реализация действенной политики продвижения.
Достижение сформулированных целей может быть
обеспечено, если будут достигнуты цели более низкого уровня. В качестве таких, например, по отношению к обес-печению эффективной товарной политики можно указать:
¦ расширение ассортимента предлагаемых товаров;
¦ оценка новых товаров;
¦ улучшение качества производимых товаров;
¦ перепозиционирование товара на рынке.
Что касается ценовой политики, то здесь для обеспечения ее действенности возможными целями участия в ярмарке или выставке могут быть:
¦ определение верхней границы цены товара;
¦ определение наиболее приемлемого уровня сервисного обслуживания;
¦ адаптация методов ценовой политики к используемым подходам при решении аналогичных задач конкурентами.
С точки зрения совершенствования распределения товаров основными целями участия в ярмарках и выставках обычно являются:
¦ поиск новых торговых партнеров;
¦ оценка эффективности сложившейся системы рас-пределения;
¦ создание и совершенствование деятельности торговых сетей.
Наконец, для обеспечения эффективной политики продвижения товаров в качестве целей участия в ярмарках и выставках могут быть:
¦ создание высокого имиджа товара или услуг;
¦ активизация отдельных элементов политики про-движения;
¦ создание фирменного имиджа.
Указанные выше цели уточняются и конкретизируются для каждой конкретной ярмарки или выставки. При этом наряду с перечисленными могут быть сформулированы и другие, более общие цели. В частности, такими могут быть:
* увеличение объемов продаж в краткосрочной перс-пективе;
¦ исследование конкурентов;
¦ исследование товаров;
* презентация фирмы и ее товаров;
¦ расширение числа клиентов и др.
Из сказанного выше следует, что цели участия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или выставки могут быть самыми различными. Однако все они должны быть подчинены целям реализации маркетинга, которые в свою очередь следует согласовать с долгосрочными, сред-несрочными и краткосрочными целями деятельности фирмы. Формулируя ту или иную цель, фирме следует обеспечить ее достижение. Исходной предпосылкой последнего является прежде всего обоснованный выбор ярмарки или выставки для участия фирмы в ее работе.
<< | >>
Источник: И.Л. Акулич. Маркетинг. 2009

Еще по теме Решение об участии фирмы в работе ярмарки или выставки. Цели участия фирмы в работе ярмарок и выставок:

  1. Основные этапы подготовки и участие фирмы в работе ярмарок и выставок
  2. Подготовка к участию в работе ярмарки или выставки
  3. Процесс участия туристской фирмы в работе выставки
  4. Участие в работе ярмарки или выставки
  5. Способы участия в ярмарке или выставке
  6. Основные причины неудачного участия в ярмарке или выставке
  7. Подведение итогов участия в ярмарке или выставке
  8. Работа персонала на ярмарке или выставке
  9. Какие средства необходимы для участия в ярмарках и выставках
  10. Работа персонала туристской фирмы во время выставки
  11. Правила результативного участия в выставке
  12. Становление и развитие ярмарок и выставок. немного истории
  13. Современная концепция ярмарок и выставок
  14. Цели фирмы
  15. В каких ярмарках и выставках следует участвовать