РАЗВИВАЙТЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К ЛЮДЯМ

Техника метода Сильва может ускорить процесс развития этой чувствительности к людям. Бизнес-мен из Нью-Джерси Гарри Канн использует специальный прием настройки на своих потенциальных клиентах. Вот как он это делает:

«Вечером 27 января я начал использовать технику вещания», – сказал Гарри Канн.

Он пояснил, что запрограммировал себя проснуться автоматически в идеальное время, сесть в постели, войти в лабораторный уровень и мысленно сообщить своим потенциальным клиентам, что их пленит его начинающая инвестиционная банковская фирма.

"28, 29 и 30 января на нас обрушился буквально поток телефонных звонков, – продолжил Канн. – Неожиданно позвонили несколько человек, которые прежде говорили, что их это не интересует. Двое из них захотели поговорить с нами поподробнее.

Еще двое подписали договор на той же неделе. То есть мы подписали общую декларацию о намерениях, где мы подчеркнули, что мы предполагаем делать, а они выписали нам чек Что ж, два чека – для нас уже болыпое дело. Для нас одна-три сделки в месяц – много, тем более, что мы только начинали дело.

Звонки продолжаются, – сказал Канн 15 февраля. – Где-то после 4 февраля я прекратил вещать.

До того времени, как я начал вещать, бизнес развивался сравнительно медленно. Вещание действительно все перевернуло."

Что означало для молодой фирмы использование интуиции?

"Поскольку мы пока еще в положении начинающих, рано говорить, сколько это принесло нам денег, – сказал Гарри. – Только одна из сделок может обернуться для нас миллионами долларов через несколько лет.

Я могу сказать вам это, – добавил он. – Это имело для нас жизненно важное значение. Без техники метода Сильва, особенно без использования интуиции, мы бы к этому времени просто разорились."

<< | >>
Источник: Хозе Сильва, Эд Бернд – младший. Искусство торговли по методу Сильва. 2003

Еще по теме РАЗВИВАЙТЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К ЛЮДЯМ:

  1. Чувствительная зависимость от начальных условий
  2. 8.6. Анализ чувствительности проекта
  3. Анализ чувствительности
  4. Анализ чувствительности инвестиционного проекта
  5. 3.3.3. Анализ оптимального решения на чувствительность в Excel
  6. 3.3.2. Графический анализ оптимального решения на чувствительность
  7. анализа чувствительности
  8. Анализ чувствительности к изменению уровня сервиса
  9. 3.3. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ [5,6,7] 3.3.1. Задачи анализа оптимального решения на чувствительность
  10. Использование более чувствительного показателя скорости изменения графика подъема/падения
  11. 3. ЛАБОРАТОРНАЯ РАБОТА №2 (ЧАСТЬ II) “АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ОДНОИНДЕКСНЫХ ЗАДАЧ ЛИНЕЙНОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ”
  12. Третья роль – «развивающий технологии»
  13. Скажите «нет» токсичным людям
  14. Давайте людям то, в чем они нуждаются
  15. 20. ВСЮ ВЛАСТЬ — ЛЮДЯМ