5. Разные целевые аудитории – разные выгоды.

Важно помнить, что иногда решение нужно продать разным ЛПР (лицам, принимающим решение). Так, бухгалтеру важны одни свойства, преимущества и выгоды, а коммерческому директору – другие.

Разные свойства, преимущества и выгоды нужны для ваших партнеров (посредников) и для конечных покупателей.

Проработайте каждый уровень цепочки продаж.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме 5. Разные целевые аудитории – разные выгоды.:

  1. ГЛАВА 2. Разные сектора... Разные люди
  2. Разные масштабы, разные игры
  3. Люди разные
  4. Люди разные, и их мотивации различаются
  5. Разные аспекты образования
  6. Время одно – подходы разные
  7. Разные категории американских налогоплательщиков
  8. Все клиенты – люди разные
  9. Тип 2: Новый автомобиль — разные продавцы (34,8%)
  10. Тип 4: Подержанный автомобиль — разные продавцы (19,5%)
  11. Разные функции для разных игроков
  12. услуг много, и все они разные
  13. Разные стили менеджмента для разных типов бизнеса?
  14. Эволюция мотивации к труду в разные периоды развития национальной экономики
  15. Целевая аудитория
  16. Целевая аудитория
  17. Целевая аудитория
  18. 1.4. Структурируйте свои целевые аудитории
  19. Установление целевой аудитории
  20. Завоевание расположения целевой аудитории