• Расскажите мне о трех ваших самых серьезных задачах. Из этих трех какая давит на вас сильнее всего? • Какие проблемы вы испытываете в настоящее время и почему? • В чем причина этих проблем? Можете привести пример? • С какими препятствиями вы сталкиваетесь? • Что помогает? Что не помогает и почему? • Как давно вы испытываете эту проблему? • Кто еще испытывает эту проблему? • Вспомните время, когда вы начали внедрять этот процесс. Чего вы ожидали от него? Какие результаты получаете сейчас и каки

.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме • Расскажите мне о трех ваших самых серьезных задачах. Из этих трех какая давит на вас сильнее всего? • Какие проблемы вы испытываете в настоящее время и почему? • В чем причина этих проблем? Можете привести пример? • С какими препятствиями вы сталкиваетесь? • Что помогает? Что не помогает и почему? • Как давно вы испытываете эту проблему? • Кто еще испытывает эту проблему? • Вспомните время, когда вы начали внедрять этот процесс. Чего вы ожидали от него? Какие результаты получаете сейчас и каки:

  1. Настоящее правило успеха: вместо того чтобы бороться с симптомами, тушить пожары и реагировать на внешние кризисы, случающиеся систематически с понедельника по пятницу, вы можете найти и устранить причину этих проблем
  2. Разрешите мне познакомить вас с увлекательным миром этих открытий.
  3. Настоящее правило успеха: «Сложные вещи мы делаем сразу, невозможные просто занимают немного больше времени…» (девиз ВВС США) Так можно жить только в одном случае: если работа для вас – это то, без чего вы не можете. То, от чего получаете огромное удовлетворение. И то, что у вас получается лучше всего. И все-таки ответ на вопрос о свободе и пассивном доходе есть! Только он вам может не понравиться… Все будет легко и просто, когда дивиденды и пассивный доход с ваших консервативных инвестиций (бан
  4. МЕТОД «ТРЕХ ПОВЫШАЮЩИХСЯ СВЕЧЕЙ» И «ТРЕХ ПАДАЮЩИХ СВЕЧЕЙ
  5. 7. Вы планируете инвестиции в один из трех инвестиционных инструментов, до пенсии вам 10 лет, но денег, допустим, у вас хватает только на один из них (у вас 2 млн руб.). Какой вы предпочтете?
  6. 5. Какая нужная информация может мне помочь?
  7. Постоянство целей. Сделайте так, чтобы задача совершен­ствования товара или услуги стала постоянной. Приверженность руководства постоянным улучшениям - критический фактор для поддержания энтузиазма, интереса и со­участия работников на всех уровнях. 2. Новая философия. Предполагается серьезное, радикаль­ное переосмысление ваших взглядов - более радикальное, чем вы можете себе представить. Вы должны поддерживать постоянное, непрерывное движение в правильном направлении к тому дню, когда вся компан
  8. Шаг к переменам: подражание ОСОЗНАНИЕ . Вспомните, какой образ жизни вели ваши родители и какими привычками в отношении денег обладал каждый из них. Напишите, чем вы похожи на них и чем отличаетесь. ПОНИМАНИЕ . Опишите, как подражание повлияло на ваше нынешнее финансовое положение. ОТСТРАНЕНИЕ . Теперь вы понимаете, что эта логика вам навязана, не так ли? Не правда ли, у вас появилась возможность стать другим? ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Манера обращения с деньгами была мне на
  9. МЕТОД«ВЕРХНЕГО СКАЧКА ТРЕХ СВЕЧЕЙ» И «НИЖНЕГО СКАЧКА ТРЕХ СВЕЧЕЙ
  10. Настоящее правило успеха: не бойтесь показать, что вы чего-то не можете. На контрасте с вашими сильными сторонами наличие слабых (но несущественных для клиента) может даже укрепить вашу позицию
  11. Каким образом решение проблемы может доставить мне удовольствие?
  12. Правило трех дней