Распространенные возражения по поводу цены

Многие специалисты по продажам избегают вопросов о смете расходов и цене. Они боятся обидеть клиента или услышать ответ, который им не понравится. Например, спросить клиента «Какая у вас смета расходов?» и услышать слишком низкую сумму.

Или же клиент попросит снизить цену, чтобы продолжать процесс. Вот несколько различных вопросов и хороших ответов по поводу сметы расходов и бюджета, способные избавить вас от опасений и беспокойства:

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Распространенные возражения по поводу цены:

  1. Рис. 49. Лучи Элдера 13-дневное ЕМА отражает средний консенсус по поводу стоимости и его наклон определяет рыночный тренд. Сила «быков» отражает способность «быков» поднимать цены над средним консенсусом. Сила «медведей» отражает способность «медведей» опускать цены ниже среднего консенсуса. Лучшие сигналы к покупке даются дивергенцией «быков», когда цены падают до нового минимума, а сила «медведей» останавливается в менее глубоком минимуме. Лучшие сигналы к продаже даются дивергенцией «медведей
  2. Цена разработки > 0 + Цена распространения > 0 + и Цена товара > 0 => Цена > 0 Цены на развитие продуктов стремятся к нулю
  3. Типы опционов в зависимости от соотношения текущей цены базового актива и цены исполнения
  4. Соотношение цены столкновения опциона и текущей фьючерсной цены
  5. Работа с возражениями
  6. Этап 9. Преодоление возражений
  7. Работа с вопросами и возражениями
  8. Классификация возражений
  9. 4. Приветствуйте возражения
  10. Отказ от права на возражения
  11. ВЫЯВЛЯЙТЕ СКРЫТЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ
  12. Принятие решений по поводу транспортировки
  13. Основная суть обработки возражений
  14. Частные методы обработки возражений
  15. Общий алгоритм обработки возражения
  16. Возражения. Кто не возражает, тот не пьет шампанское
  17. Открытие сайта – информационный повод
  18. Возражения кредиторов против ликвидации должника
  19. Ответы на возражения