Произнесите вопросительное или оценочное утверждение


Гораздо лучше будет сказать так: «Господин Петров, я уверен, что ваша компания, подобно многим другим, с которыми нам приходилось работать…», – и здесь будет уместно вставить несколько названий реальных фирм. Можно упомянуть компьютерную компанию, страховую медицинскую организацию и т. д. Все вместе может звучать так: «Я уверен, что вы, подобно компании…, заинтересованы в более эффективной работе своих…». Таким образом, вы упомянули название организации, которая может вас порекомендовать. И вот тут ваш собеседник, скорее всего, скажет: «Да, я заинтересован».
Могут сработать вызывающие интерес вопросы, например: «Ваша фирма заинтересована в дополнительной прибыли в $100 000 в месяц?» Кроме того, вы можете выдвинуть предложение, от которого собеседник просто не сможет отказаться: «Я хотел бы рассказать вам о методе, позволяющем увеличить прибыль на 75 %. Его уже используют большинство крупных компаний».
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Произнесите вопросительное или оценочное утверждение:

  1. 9.4. Особенности аудита оценочных значений
  2. Аудит оценочных значений
  3. Роль оценочных значений в ходе аудита
  4. Особенности аудита оценочных значений
  5. Оценочные значения в ходе аудиторской проверки
  6. Утверждение
  7. Целевой, минимальный и максимальный уровни оценочных показателей
  8. Утверждение бюджетов предприятия
  9. Утвержденный оперативный план
  10. Необходимость сравнительной оценки шкалы оценочных показателей
  11. УТВЕРЖДЕНИЕ РУКОВОДСТВОМ (2Д)
  12. Оценочная стоимость:
  13. Статья 9. Назначение и утверждение арбитров
  14. Последствия отказа в утверждении мирового соглашения