Продукты, выбираемые на месте покупки


Существует большое количество продуктов, решение о покупке которых Клиент принимает, перебирая, примеряя, сравнивая, прямо на месте покупки (Point Of Purchase – POP). По аналогии с соответствующим видом рекламы эти продукты можно назвать POP-продуктами.
В В2В в этом режиме продукты могут приобретаться на выставках-продажах.
Есть продукты, которые при покупке обязательно демонстрируют в действии. Некоторые из таких продуктов могут быть продуктами трудного выбора. Результаты демонстрации очень влияют на принятие Клиентом решения о покупке. Чем сложнее оборудование, тем выше вероятность сбоев при его демонстрации. Одной из причин сбоев может быть недостаточная квалификация продавца.
Производителю рекомендуется тщательно продумать процедуру демонстрации и описать ее в пособии для продавцов. Для демонстрации компьютеров можно разработать демонстрационные программы.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Продукты, выбираемые на месте покупки:

  1. Группы продуктов: как их выбирать
  2. Сюжет продукта выходит за пределы места покупки
  3. Рис. 14.4. График прибыли и убытков покупки опциона на покупку
  4. Создайте половину продукта, а не недоделанный продукт
  5. 156. Упражнение«Я на месте другого»
  6. ЧАСТЬ 9 Интерфейсы с человеческим лицом: создавая продукты и бренды, западающие в душу 31. Невидимый брендинг – факторы, способствующие привлекательности продукта
  7. Приоритет обучения на рабочем месте
  8. Методы обучения на рабочем месте
  9. Не сквернословьте на рабочем месте
  10. Лояльность на первом месте
  11. Люди, которых трудно застать на месте
  12. Межличностные взаимоотношения на рабочем месте
  13. Комедийные посиделки: юмор на рабочем месте
  14. 12. Клиент на первом месте, товар на третьем.
  15. Секрет, позволяющий оказаться в нужное время в нужном месте
  16. Вспомогательная рубрика: Почему «Тайленол» остается на первом месте
  17. Задание Выполнить сравнительную характеристику “наивного” прогноза и прогноза, выполненного методом долгосрочной средней (продукт А, тенденция отсутствует; продукт В, тенденция есть).
  18. ВЫБИРАЙТЕ ПОЛЕ БОЯ