Продукты трудного выбора.

Процесс их приобретения отнимает у людей много времени и сил. Это происходит тогда, когда покупатели плохо разбираются в соответствующих технологиях и продуктовых категориях и/или когда они осознают свою повышенную ответственность при принятии решения о покупке из-за высокой стоимости и/или важности приобретаемого продукта.
В частности, к этой категории обычно относятся продукты, требующие долгосрочного сопровождения (сервис, запчасти, расходные материалы и пр.).
Продажа таких продуктов требует от продавцов особых талантов и немалых усилий. Такие продажи предполагают серьезную предварительную подготовку: маркетинговую, коммерческую и техническую.
Эта книга посвящена именно таким продуктам, продуктам трудного выбора.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Продукты трудного выбора.:

  1. Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора, 2016
  2. ВЫБОР ПИЛОТНОЙ ГРУППЫ ПРОДУКТОВ
  3. Создайте половину продукта, а не недоделанный продукт
  4. ЧАСТЬ 9 Интерфейсы с человеческим лицом: создавая продукты и бренды, западающие в душу 31. Невидимый брендинг – факторы, способствующие привлекательности продукта
  5. Трудный поиск
  6. Люди, которых трудно застать на месте
  7. Выбор для разновременного потребления и выбор в условиях неопределенности
  8. ОТВЕТЫ НА ТРУДНЫЕ ВОПРОСЫ
  9. Самый трудный момент
  10. Трудный день для компании «превосходные изделия»
  11. Задание Выполнить сравнительную характеристику “наивного” прогноза и прогноза, выполненного методом долгосрочной средней (продукт А, тенденция отсутствует; продукт В, тенденция есть).
  12. Десять трудных уроков использования компьютеров в школе.
  13. Задавая открытые вопросы, трудно ошибиться
  14. Почему так трудно принимать решения
  15. Найти ресурсы легко, трудно их приумножить.