Продукты трудного выбора.

Процесс их приобретения отнимает у людей много времени и сил. Это происходит тогда, когда покупатели плохо разбираются в соответствующих технологиях и продуктовых категориях и/или когда они осознают свою повышенную ответственность при принятии решения о покупке из-за высокой стоимости и/или важности приобретаемого продукта. В частности, к этой категории обычно относятся продукты, требующие долгосрочного сопровождения (сервис, запчасти, расходные материалы и пр.).
Продажа таких продуктов требует от продавцов особых талантов и немалых усилий. Такие продажи предполагают серьезную предварительную подготовку: маркетинговую, коммерческую и техническую.
Эта книга посвящена именно таким продуктам, продуктам трудного выбора.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Продукты трудного выбора.:

  1. Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора, 2016
  2. ВЫБОР ПИЛОТНОЙ ГРУППЫ ПРОДУКТОВ
  3. Создайте половину продукта, а не недоделанный продукт
  4. ЧАСТЬ 9 Интерфейсы с человеческим лицом: создавая продукты и бренды, западающие в душу 31. Невидимый брендинг – факторы, способствующие привлекательности продукта
  5. Трудный поиск
  6. Выбор для разновременного потребления и выбор в условиях неопределенности
  7. Люди, которых трудно застать на месте
  8. ОТВЕТЫ НА ТРУДНЫЕ ВОПРОСЫ
  9. Самый трудный момент
  10. Трудный день для компании «превосходные изделия»
  11. Задание Выполнить сравнительную характеристику “наивного” прогноза и прогноза, выполненного методом долгосрочной средней (продукт А, тенденция отсутствует; продукт В, тенденция есть).
  12. Десять трудных уроков использования компьютеров в школе.
  13. Задавая открытые вопросы, трудно ошибиться
  14. Почему так трудно принимать решения
  15. Найти ресурсы легко, трудно их приумножить.