3. Признание.

Это потребность чувствовать, что тебя ценят на работе и что к твоему мнению прислушиваются. Хотя нам и платят за работу, но почти всем по-прежнему хочется, чтобы нас еще и «погладили по головке» – получить сигнал от начальника, что он замечает наши старания.
Никому не понравится ежедневно ходить на работу и понимать, что к тебе не прислушиваются. Специалист по продажам рассказывал мне, что худший день в его жизни был, когда ему сказали, что он может не приходить на совещания. Он понял, что его усердный труд не получил признания, а сам он практически стал в компании невидимкой. Клиенты, испытывающие вышеназванную потребность, могут выражать желание, чтобы «все поняли, какой тяжелой работой я занимаюсь» или чтобы «люди всерьез обращали внимание на мои слова, когда я выступаю на совещаниях».

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме 3. Признание.:

  1. Последствия признанна индивидуального предпринимателя банкротом
  2. Статья 19. Юридическая сила признания и исполнения
  3. Принятие заявления о признании должника банкротом
  4. Теория интеллектуального и эмоционального признания
  5. Решение о признании должника банкротом и об открытии конкурсного производства
  6. Опубликование арбитражным судом сообщения о признании должника банкротом
  7. Основания признания кредитной организации банкротом
  8. Последствия признания гражданина банкротом
  9. Заявление о признании гражданина банкротом
  10. Последствия признания мирового соглашения недействительным
  11. Статья 20. Отказ в признании и исполнении решения
  12. Заявление прокурора о признании должника банкротом
  13. Основания признания индивидуального предпринимателя банкротом
  14. Последствия признания крестьянского (фермерского) хозяйства банкротом
  15. Признание и исполнение иностранных арбитражных решений
  16. Статья 21. Признание и исполнение решений арбитража
  17. Отказ в принятии заявления о признании должника банкротом
  18. Основания признания крестьянского (фермерского) хозяйства банкротом