Пример успешного исследования и изменения сегментирования


Фирма Cordis, производитель медицинского оборудования для ангиопластики, творчески провела исследования с целью резко повысить качество своих продуктов и улучшить свое положение на рынке.
В результате фирме удалось не только разработать более современные устройства, которые резко повысили процент успешных операций, но и изменить подход к сегментированию.
Вместо обычных для производителей медоборудования критериев сегментирования (цены, размеры больниц и география), они стали использовать критерии, более тонко отражающие ситуацию на рынке. Например, оказалось, что для одних хирургов наиболее важна была точность в расположении баллона, для других – скорость проведения операции. Cordis создала ряд продуктов, удовлетворяющих пожеланиям каждой категории пользователей, став лидером в каждом из сегментов.
Ее доля рынка в развитых странах увеличилась в разы. За год акции фирмы поднялись с $20 до $109. В 1996 г. фирму Cordis купила Johnson & Johnson.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Пример успешного исследования и изменения сегментирования:

  1. Глава 10. Сегментирование рынка на примере «Дарьи»
  2. Пример праксеологического исследования явления «стремление человека к простоте, к бегству от сложности»
  3. Пример И: Управление изменениями в оптовой торговле: компания Wilmont Drug
  4. Глава 2.3. Успешный бизнес vs. успешный потребитель
  5. У успешных людей – успешные привычки Как работают привычки
  6. Общие подходы к сегментированию потребителей
  7. Сегментирование рынка промышленной продукции
  8. Демографические признаки сегментирования рынка
  9. ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Я учусь у богатых и успешных» «Я общаюсь с богатыми и успешными» «Если у них получилось, получится и у меня!». Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!». ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА
  10. Сегментирования рынка
  11. Исследование конкурентного окружения. Модели исследования рынка
  12. Сегментирование
  13. Сегментирование международного рынка
  14. Личностные признаки сегментирования рынка
  15. Национально-культурные признаки сегментирования рынка
  16. Сегментирование рынка
  17. Географические признаки сегментирования рынка