Прием № 49 «Выход через директора» Мы выяснили, как выходить на более высокий уровень, используя информаторов. В следующем примере описана противоположная стратегия. Пример из практики Один из моих учеников поступал ровно наоборот. Он выходил на снабженцев… через топ-менеджеров. Сначала он пробивался к генеральному директору (в том числе отвечая «По личному делу!» на вопрос о цели звонка) и начинал рассказывать о своем предложении. В большинстве случаев он слышал в ответ: «Чего ты мне звонишь? Я

.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Прием № 49 «Выход через директора» Мы выяснили, как выходить на более высокий уровень, используя информаторов. В следующем примере описана противоположная стратегия. Пример из практики Один из моих учеников поступал ровно наоборот. Он выходил на снабженцев… через топ-менеджеров. Сначала он пробивался к генеральному директору (в том числе отвечая «По личному делу!» на вопрос о цели звонка) и начинал рассказывать о своем предложении. В большинстве случаев он слышал в ответ: «Чего ты мне звонишь? Я:

  1. Виды выходов, используемых в стратегии выхода
  2. Что такое стандартная стратегия выхода?sssnХотя стандартная стратегия выхода является простейшей и минималь-ной, она включает элементы, которые являются обязательными для любой стратегии выхода: фиксацию прибыли, контроль риска и ограничение времени нахождения в рынке. Аспект фиксации прибыли в ССВ реализован посредством лимитного приказа для прибыльных позиций, который закрывает сделку, когда она становится достаточно прибыльной. Аспект контроля над риском в ССВ выполняется посредством простой
  3. Тестирование стратегий выхода
  4. Стандартная стратегия выхода
  5. Важность стратегии выхода
  6. Цели хорошей стратегии выхода
  7. Популярные стратегии выхода
  8. Компромиссная стратегия выхода
  9. Второй уровень N^04^9 и выход на торговую орбиту
  10. Методология тестирования нейронного компонента стратегии выходов
  11. Можно ли было придумать иной, более продуктивный выход?
  12. Стратегия выхода из кризиса