Прием № 37 «Я такой же» «Я вас прекрасно понимаю, я сам завишу от решения руководителя, но разговор займет буквально пару минут. Соедините меня с ним»

«Мы с тобой одной крови», я такой же, как и ты. Прием основан на создании у секретаря ощущения общности с вами.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Прием № 37 «Я такой же» «Я вас прекрасно понимаю, я сам завишу от решения руководителя, но разговор займет буквально пару минут. Соедините меня с ним»:

  1. Не стоит рюмки ликера. — Ошибка Кетле. — Средний человек — чудовище. —Давай обожествим ее. —Да или нет. —Не такой буквальный эксперимент
  2. Узнайте о клиенте побольше еще до разговора с ним
  3. Стадия 1: принцип «я все сделаю сам – лучше меня с этим никто несправится»
  4. «Если вы почувствовали, что работа тянет вас назад и у вас ничего не выходит, самое лучшее, что можно сделать в такой ситуации, — отрубить хвосты, полностью и немедленно. Просто отрубите их».
  5. Разговор с лицом, принимающим решение
  6. Господин Президент,благодарю Вас за Ваше письмо в ответ на мои заявления о проблеме ВИЧ/СПИДа в Южной Африке. Я решил поделиться своими соображениями после визита в одно поселение, где увидел сотни маленьких детей, которые уже в таком раннем возрасте потеряли своих родителей из-за этой болезни и жизнь которых уже никогда не будет такой, как прежде. Это потрясло меня до глубины души. Всё это совпало с недавним выступлением Вашего министра здравоохранения на конференции, посвящённой СПИДу, в Торон
  7. – Какое у вас образование?– В школе я учил Библию. Остальному же меня научила улица.– Были ли хорошие школы в Америке?– Разве это было возможно? Все школы были построены в государстве, где правили белые, и рассчитаны на то, чтобы темнокожие люди знали своё место.– Ожидаете ли вы того, что белые даруют вам свободу или вы сами должны её отвоевать?– Белые не могут дать свободу даже самим себе. Ваши достижения не особо воодушевляют. ЛИЧНО Я НИЧЕГО НЕ ЖДУ ОТ ТЕБЯ. Я сам возьму то, что мне нужно, – и
  8. Клиент умный, сам поймет. – Остальные 99% клиентов пройдут мимо вас
  9. Если руководитель о чемто вас просит, значит, для него это необходимо
  10. Эвристические приемы решения экономических задач
  11. Рис. 4. Линии тренда определяют тренд. Самый важный указатель линии тренда – это её наклон. Если наклон вверх, то играйте на повышение. Если наклон вниз, то играйте на понижение. Восходящая линия, соединяя минимумы 1 и 2, указывает на восходящий тренд. Обратите внимание на то, что цены иногда прорываются через линию тенденции вниз, но затем вновь поднимаются к ней (3). Это даёт прекрасную возможность продавать. То же самое происходит опять в точке 7, где цены вновь возвращаются к линии тренда по
  12. ГЛАВА ПЕРВАЯ Если вы такой богатый, почему вы не такой умный?
  13. НИКОГДА БОЛЬШЕ Я НЕ СТАНУ ЛЕНИТЬСЯ. Я НЕ СТАНУ ОТТЯГИВАТЬ ВРЕМЯ ДЕЙСТВИЯ, Я БУДУ ВЫПОЛНЯТЬ СВОЮ РАБОТУ КАЧЕСТВЕННО И В СРОК. НИКТО И НИКОГДА НЕ БУДЕТ ДЕЛАТЬ МОЮ РАБОТУ ЗА МЕНЯ. ОТНЫНЕ Я ВСЕ ДЕЛАЮ САМ.6. Воровство
  14. Преимущества мотивации для организации и для Вас как руководителя: