Прием № 15 / 1 «Сфера компетенций» «(Ваше имя и фамилия), компания ______ (название вашей компании). В сферу моей компетенции входит ______ (сложно сформулированная цель звонка, например «комплексное снижение затрат производственных компаний при закупке ручного инструмента»). Соедините с ______ (должность лица, принимающего решение)».

Продавец повышает свой статус с помощью оборота «в сферу моей компетенции входит», а затем использует сложную формулировку, ставящую секретаря в тупик. По моим наблюдениям, прием работает хуже, чем ранее перечисленные, но если блокер совсем уж припирает вас к стенке вопросами, то можно использовать и его.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Прием № 15 / 1 «Сфера компетенций» «(Ваше имя и фамилия), компания ______ (название вашей компании). В сферу моей компетенции входит ______ (сложно сформулированная цель звонка, например «комплексное снижение затрат производственных компаний при закупке ручного инструмента»). Соедините с ______ (должность лица, принимающего решение)».:

  1. «Как компания может заслужить ваше доверие? При каких условиях вы упомянете ее в своем блоге?»
  2. 9. Вы узнаете о том, что прекрасно знакомая вам компания выходит на IPO, вы планируете начать копить на пенсию, вам до пенсии еще 10 лет. По прогнозам аналитиков, акции этой компании должны возрасти в цене через 5 лет на 250%. Компания, в которой вы работаете, сотрудничает с компанией, выходящей на IPO, и у нее не было никаких просрочек, все платежи она делала вовремя, в общем, она производит впечатление надежной компании. Купите ли вы ее акции, и если да, то на какую сумму?
  3. Какой должна быть структура маркетинга в моей компании?
  4. Особенности конкурентной разведки в крупнейших компаниях и в компаниях, быстро становящихся успешными на мировом рынке
  5. Кто ведет блог в вашей компании?
  6. Кто в вашей компании ведет корпоративный блог?
  7. Саймон Хэмен. Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании, 2016
  8. СИТУАЦИЯ 2 На компанию «информационно наехали»: в одну из газет/ ТВ-передачу/ Интернет-портал «слили» ложную инфор­мацию. Что делать пресс-службе компании?
  9. Приемы и способы поднятия энтузиазма сотрудников компании
  10. Материнская оперативно-производственная компания
  11. Зачем вашей компании может быть нужен корпоративный блог?
  12. Определитесь, что такое маркетинг и для чего он нужен вашей компании
  13. Получение прибыли - основная цель сервисной компании
  14. Компании, начинающие ценовое продвижение това­ров, обычно довольны результатами. Но когда в гонку за покупателем включаются фирмы-конку­ренты, в какой-то момент убытки начинают не­сти все компании, вовлеченные в круговорот
  15. Теория «компетенции компетенции»
  16. 4.3 . Исследования при планировании Интернет-стратегии компании
  17. Построение модели зависимости рыночной капитализации компании от производственных показателей (учебный пример)
  18. Часть 2. Маркетинг услуг: организация работы маркетинговой системы компании Глава 5. Маркетинговая система сервисной компании