Прием № 57 «Самый заинтересованный» «Я попросил секретаря переключить меня на сотрудника, больше всего заинтересованного в ______ (суть вашего вопроса, озвученная с точки зрения выгоды собеседника, например в привлечении новых клиентов, увеличении объема продаж, снижении издержек при закупке сырья). Это так? Меня правильно соединили?»

С этого приема хорошо начинать разговор в ситуации, когда вам не удалось узнать имя ЛПР у секретаря и нужно понять – ЛПР он или нет. Вы сразу получаете «да» – вбиваете первый «страховочный крюк» и фиксируете интерес. А если вам отвечают, что есть «более заинтересованный» сотрудник, просите переключить на него – это он ЛПР.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Прием № 57 «Самый заинтересованный» «Я попросил секретаря переключить меня на сотрудника, больше всего заинтересованного в ______ (суть вашего вопроса, озвученная с точки зрения выгоды собеседника, например в привлечении новых клиентов, увеличении объема продаж, снижении издержек при закупке сырья). Это так? Меня правильно соединили?»:

  1. Таким образом, вложения в недвижимость могут помочь вам в диверсификации вашего инвестиционного портфеля как с точки зрения включения в него нового инструмента, так и с точки зрения ухода от валюты.
  2. Уходящие клиенты – не проблема. Найти новых стоит всего лишь в семь раз больше, чем вернуть старых
  3. Принятие решений с точки зрения издержек и выгод
  4. ЧАСТЬ ВТОРАЯ КОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ ПРОДУКТИВНО или В чём суть вашей точки зрения?
  5. Риэлтерская деятельность – деятельность, осуществляемая юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями на основе соглашения с заинтересованным лицом (либо по доверенности) по совершению от его имени и за его счет либо от своего имени, но за счет и в интересах заинтересованного лица гражданско-правовых сделок с объектами недвижимости и правами на них
  6. Николай Мрочковский, Михаил Тришин. Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей, 2012
  7. Александр Левитас. БОЛЬШЕ ДЕНЕГ ОТ ВАШЕГО БИЗНЕСА СКРЫТЫЕ МЕТОДЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ, 2008
  8. Заинтересованная целостность
  9. 14. Для большей ясности, взгляните на всё с более высокой точки зрения
  10. Как определить цвет Вашего клиента Слушай, перестань на меня пялиться
  11. Заинтересованные лица
  12. Настоящее правило успеха: сами клиенты вас искать НЕ будут. Наоборот, будут только уходить. Вам необходимо очень серьезно вкладываться в построение систем привлечения новых потенциальных клиентов в ваш бизнес
  13. Заинтересованные стороны
  14. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ — ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМ
  15. Заинтересованные пользователи
  16. Статья 38. Рассмотрение дела с участием заинтересованных сторон и процедура дружественного урегулирования