Прием № 14 «Процедурные вопросы» «Звоню, чтобы уточнить у ____ (название должности, например «у коммерческого директора»), имеет ли смысл отправлять каталог по почте. Переключите на него!» «Мне поручили узнать мнение ____ (название должности, например «директора») о перспективах _____ («сложная формулировка», например «продаж котлов с коаксиальной горелкой в вашем регионе» или «использования SEO-продвижения на предприятиях вашей сферы»). Соедините с ним!» «Звоню, чтобы прояснить, какова в вашей

Ни звука о продаже и сотрудничестве! Стоит произнести одно подобное слово – и секретарь откажется переводить звонок на начальника. Вместо этого говорите, что нужно обсудить некие процедурные вопросы: отправку образцов, нюансы и сроки подачи документации и т. п.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Прием № 14 «Процедурные вопросы» «Звоню, чтобы уточнить у ____ (название должности, например «у коммерческого директора»), имеет ли смысл отправлять каталог по почте. Переключите на него!» «Мне поручили узнать мнение ____ (название должности, например «директора») о перспективах _____ («сложная формулировка», например «продаж котлов с коаксиальной горелкой в вашем регионе» или «использования SEO-продвижения на предприятиях вашей сферы»). Соедините с ним!» «Звоню, чтобы прояснить, какова в вашей :

  1. Как вы лодку назовете, так она и поплывет. Почему так важно название должности
  2. Приложение 4. Пример разработки названия для водки и мороженого E-generator.ru: генерация названий
  3. Игра в «Монополию». Когда я был маленьким, мне нравилось в неё играть. Недавно я осознал, что эта игра так и не закончилась. Я заложил свои отели, чтобы наши поезда отправлялись со станции «Юстон». Я заложил свои дома, чтобы расширить свой бренд в сектор коммунальных услуг. Беру кредиты в банке, чтобы платить по счетам! И продаю всё, чтобы выплатить банковский кредит!
  4. Чем ниже должность работника, тем скорее он склонен продавать полученные акции или опционы вместо того, чтобы рассматривать их в качестве долгосрочных инвестиций
  5. базо­вые должности
  6. Базовые должности резерва
  7. Номенклатура должностей
  8. Создание названий для товаров
  9. Статья 24. Отстранение от должности
  10. Положение о резерве выдвижения на руководящие и вышестоящие должности
  11. 6.6.11. Тире, подчеркивание и т. п. в доменах и в названиях файлов
  12. Как появилось название
  13. Тире, подчеркивание и т.п. в доменах и в названиях файлов
  14. Типовые квалификационные характеристики некоторых должностей службы управления персоналом