Прием № 65 «Минута» «У вас есть минута, чтобы мы договорились с вами о встрече / бесплатном мастер-классе для ваших сотрудников / проведении бесплатного аудита и т. п.?»

Оппонент отвечает согласием на первую часть речевого модуля, слыша про «минуту».

Этому приему я научился от Джордана Бэлфорта, у которого я проходил обучение. Того самого настоящего «волка с Уолл-стрит», которого играл Ди Каприо в одноименном фильме.

Джордан применял его при продаже акций физлицам. С матерыми закупщиками и бизнесменами этот прием, конечно, не пройдет, – приберегите его для «физиков». Даже если оппонент начинает задавать вопросы о цели встречи и т. п. – он попался, контакт установлен. Что интересно, этот прием работает гораздо лучше «классического» начала разговора, ведь самая эффективная манипуляция – это правда.

Следует ли спрашивать, удобен ли момент для разговора? На некоторых рынках такой вопрос противопоказан. Собеседник, желая отделаться от разговора, отвечает «нет» и больше никогда не берет трубку. Если такое часто бывает в вашей практике – исключите этот вопрос. Если же это редкость, задавайте его.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Прием № 65 «Минута» «У вас есть минута, чтобы мы договорились с вами о встрече / бесплатном мастер-классе для ваших сотрудников / проведении бесплатного аудита и т. п.?»:

  1. В качестве члена клуба Миллионеров за минуту вы по­лучите бесплатные тренировочные упражнения
  2. БЕСПЛАТНО — ЭТО ПРОСТО ДРУГОЙ СПОСОБ ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ. ОТКАЖИТЕСЬ ОТ КОНТРОЛЯ — У ВАС ВСЁ РАВНО ЕГО НЕТ. ВЫКЛЮЧИ КОНВЕЙЕР, АДАПТИРУЙСЯ ЛИ УМРИ! ВСЁ СТАНОВИТСЯ БЕСПЛАТНЫМ, ПОТОМУ ЧТО ЭТОГО ТРЕБУЕТ РЫНОК
  3. «Самая лучшая минута, потраченная мною, - это минута, потраченная на людей»
  4. Мастер-класс № 6. Как подобрать сотрудников
  5. Мастер-класс № 6. Как подобрать сотрудников
  6. Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч, 2017
  7. А это преимущества мотивации для Ваших сотрудников:
  8. У ВАС ЕСТЬ НУЖНЫЕ ЧЕРТЫ И ПРИВЫЧКИ, ЧТОБЫ СТАТЬ ПРОСВЕТЛЕННЫМ МИЛЛИОНЕ­РОМ?
  9. Мы переживаем революцию онлайновых технологий Налицо разрыв между теми, кто хочет ослабить интеллектуальные права, и теми, кто хочет установления более жетких правил Пиратская партия Швеции и The Pirate Bay можно рассматривать как свидетельства большого общественного движения Мотивация для создания бесплатного контента для интернета идет от чистого идеализма к чистому эгоизму В будущем вам придется отказаться от контроля за товаром, чтобы сохранить контроль на рынке Анархономика уже никуда не ис
  10. Если у вас есть бизнес – у вас есть и проблемы. Без вариантов!
  11. 20 минут