Прием № 38 «Как нарушить правила?» «Что же мне все-таки нужно сделать, чтобы услышать руководителя?» «А как можно обойти правила, о которых вы говорите, и все-таки пообщаться с вашим начальником?»

Помните анекдот о том, как заставить представителей разных национальностей прыгнуть с высокого моста? Американцу надо сказать, что он разорен, французу – что жена ему неверна, нашему соотечественнику – что с этого моста прыгать нельзя.

Уж так мы устроены, что ищем возможность обойти правила. Прием как раз и основан на этой нашей особенности. Он срабатывает в 5–10 % случаев. Однако именно он зачастую помогает в безвыходных, на первых взгляд, ситуациях, когда секретарю запрещено переводить звонки на начальника. Интересуясь, как можно обмануть систему, вы направляете мысли секретаря в русло поиска возможных дыр в ней.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Прием № 38 «Как нарушить правила?» «Что же мне все-таки нужно сделать, чтобы услышать руководителя?» «А как можно обойти правила, о которых вы говорите, и все-таки пообщаться с вашим начальником?»:

  1. Дэн С. Кеннеди. Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила, 2006
  2. Роберт Саттон. Охота за идеями. Как оторваться от конкурентов, нарушая все правила, 2013
  3. Итак, на дворе финансовый кризис. Как же все-таки грамотно управлять своими личными финансами, чтобы минимизировать воздействие этого неприятного явления на вас и вашу семью, ваших близких и знакомых?
  4. Глава 2 Правила, которые меняют правила : ВСЕ, ЧТО ПОПУЛЯРНО, – НЕГОДНО
  5. Настоящее правило успеха: сократите пропасть между планами и реальностью. Как минимум, перестаньте ставить невыполнимые планы, либо все-таки добивайтесь их выполнения
  6. НЛПисты ВСЕ-ТАКИ МОЛЧАТ,
  7. Настоящее правило успеха: «Сложные вещи мы делаем сразу, невозможные просто занимают немного больше времени…» (девиз ВВС США) Так можно жить только в одном случае: если работа для вас – это то, без чего вы не можете. То, от чего получаете огромное удовлетворение. И то, что у вас получается лучше всего. И все-таки ответ на вопрос о свободе и пассивном доходе есть! Только он вам может не понравиться… Все будет легко и просто, когда дивиденды и пассивный доход с ваших консервативных инвестиций (бан
  8. Аркадий Теплухин. Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России, 2012
  9. Глава 10. КАК ВСЕГДА ИМЕТЬ ТО, ЧТО НУЖНО ВАШИМ КЛИЕНТАМ
  10. МАРКУС БАКИНГЕМ, КУРТ КОФФМАН. СНАЧАЛА НАРУШЬТЕ ВСЕ ПРАВИЛА. ЧТО ЛУЧШИЕ В МИРЕ МЕНЕДЖЕРЫ ДЕЛАЮТ ПО-ДРУГОМУ, 2014
  11. НИКОГДА БОЛЬШЕ Я НЕ БУДУ ДАВАТЬ ВЗЯТКИ. ЕСЛИ МНЕ ЗАХОЧЕТСЯ СДЕЛАТЬ ПОДАРОК ЧЕЛОВЕКУ, Я СДЕЛАЮ ЕГО ПРОСТО ТАК, А ВОВСЕ НЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ЧТО-ТО ВЗАМЕН. НИКОГДА БОЛЬШЕ Я НЕ БУДУ БРАТЬ ЗА СВОЮ РАБОТУ НИЧЕГО СВЕРХ ТОГО, ЧТО МНЕ ПОЛОЖЕНО.9. Зависть
  12. Делайте все возможное, чтобы убедиться, что ваши подчиненные получают ту зарплату, которую заслуживают
  13. Начинайте все важные дела как можно скорее
  14. Что вы хотите? Что нужно сделать, чтобы этого достичь? Готовы ли вы заплатить необходимую цену?