Прием № 13 «Формулировочка» «По котлам с атмосферной горелкой и коаксиальным дымоходом. Соедините с коммерческим!» «По экструдированному пенополистиролу. Соедините с завпроизводством!» «По вопросу использования квадратных хомутов для труб круглого сечения. Переключите на главного инженера».

Здесь применяется тот же принцип, что и в предыдущем приеме, – используются неизвестные секретарю слова, ставящие ее в тупик. Отличие заключается в том, что вы используете непонятные для секретаря формулировки, взятые из сферы деятельности компании-адресата.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Прием № 13 «Формулировочка» «По котлам с атмосферной горелкой и коаксиальным дымоходом. Соедините с коммерческим!» «По экструдированному пенополистиролу. Соедините с завпроизводством!» «По вопросу использования квадратных хомутов для труб круглого сечения. Переключите на главного инженера».:

  1. Приемы работы с вопросами для заключения сделки.
  2. Рис. 4. Линии тренда определяют тренд. Самый важный указатель линии тренда – это её наклон. Если наклон вверх, то играйте на повышение. Если наклон вниз, то играйте на понижение. Восходящая линия, соединяя минимумы 1 и 2, указывает на восходящий тренд. Обратите внимание на то, что цены иногда прорываются через линию тенденции вниз, но затем вновь поднимаются к ней (3). Это даёт прекрасную возможность продавать. То же самое происходит опять в точке 7, где цены вновь возвращаются к линии тренда по
  3. Сергей Разуваев, Ольга Донская. До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте, 2015
  4. Производство труб. Трубы подразделяются на сварные и бесшовные или цельнотянутые.
  5. Коммерческая недвижимость может быть подразделена на приносящую доход – собственно коммерческую недвижимость и создающую условия для его извлечения – индустриальную (промышленную) недвижимость.
  6. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПЕРЕД ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ИНВЕСТОРАМИ (как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций) СЛАЙД
  7. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПЕРЕД ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ИНВЕСТОРАМИ (как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций) СЛАЙД
  8. Участниками круглого стола стали:
  9. 6.7.5. Специальные приемы для сайтов с динамическим контентом
  10. День открытых дверей, круглый стол и дискуссия
  11. Анкета для приема на работу
  12. Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч, 2017
  13. Характеристика коммерческих объектов недвижимости, создающих условия для получения прибыли
  14. 12.1.7. Использование CSS для скрытия текста и ссылок на странице
  15. Брюссельская конвенция по вопросам юрисдикции и принудительного исполнения судебных решений в отношении гражданских и коммерческих споров (27 сентября 1968 г.)
  16. 2. Выпуск новых для данной фирмы видов продукции, имеющих аналоги и коммерческий успех на рынке.