Прием № 3 «Альтернатива» «Соедините с руководителем отдела закупок или с коммерческим директором!»

Данный прием – это вариация старого доброго приема «выбор без выбора», известного еще древнегреческим мастерам риторики. Вы называете должности двух сотрудников, которые с высокой долей вероятности есть в этой организации и которые имеют отношение или могут быть ЛПР по вашему вопросу.

При этом вопрос «соединять или нет» вообще не ставится. Секретарь получает возможность выбрать «меньшее из зол» – переключить на менее загруженного или менее статусного сотрудника.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Прием № 3 «Альтернатива» «Соедините с руководителем отдела закупок или с коммерческим директором!»:

  1. Каждый руководитель должен знать, что происходит в его отделе
  2. Каждый руководитель должен знать, что происходит в его отделе
  3. Вам как менеджеру коммерческого банка предстоит сделать обоснованный выбор между следующими альтернативами
  4. Вам как менеджеру коммерческого банка предстоит сделать обоснованный выбор между следующими альтернативами
  5. Никогда не вмешивайтесь в деятельность другого отдела, предлагая свои идеи, без разрешения ответственного руководителя
  6. фондовыми отделами товарных бирж и Государственным банком при посредничестве коммерческих бан­ков
  7. Прием-передача объекта недвижимости обязательно должны быть оформлены приемо-передаточным актом или иным документом, подписанным обеими сторонами. До подписания акта объект недвижимости не считается переданным, а договор исполненным
  8. Нормативное регулирование оплаты труда директоров. Положения Национальной ассоциации директоров корпораций
  9. Коммерческие, или торговые, запасы
  10. Конкурентная разведка для отдела сбыта (отдела продаж) предприятия
  11. Планирование закупок
  12. Правовые основы закупок
  13. Определение метода закупок
  14. Служба закупок на предприятии
  15. Преимущества использования электронных систем государственных закупок