Причина – «почему?».

Если у вас потрясающее предложение, нужно объяснить, почему вы этим занимаетесь. Люди так привыкли к тому, что их пытаются надуть, что когда кто-то делает эффектное ценностное предложение, они настроены скептически и ищут подвох.

Я пережил это на собственном опыте, когда мы предлагали намного более качественные услуги по цене примерно в два раза дешевле, чем у конкурентов. Люди без перерыва звонили в отдел продаж, чтобы уточнить наше предложение и выяснить, в чем подвох. Я не предлагаю вам выдумать обоснование для вашего блестящего предложения, но будьте готовы привести достоверную причину снижения цены: например, вы планируете распродать оставшиеся запасы на складе, или у вас поврежденная продукция, излишние запасы, переезд офиса или склада и т. д.

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме Причина – «почему?».:

  1. 23. Главная причина, почему коммерсанты терпят неудачу
  2. Золотое Правило #5. Знайте, Почему Вы Вкладываете Капитал и Выходите, Когда Причина Больше Не Истинна
  3. О ПРИЧИНАХ МОЕГО НЕПРИЯТИЯ ПРИЧИН
  4. Почему? По кочану, вот почему!
  5. Почему клиент должен купить именно у вас, а не у кого-нибудь из ваших конкурентов? И почему он вообще должен именно сейчас что-то купить, а не сэкономить деньги и не пройти мимо?
  6. Причин
  7. УСТРАНЕНИЕ ПРИЧИНЫ ПРОБЛЕМЫ
  8. Причина № 2.
  9. 38. Найдите истинную причину отказа
  10. Причины конфликтов и их компоненты
  11. Причина и следствие
  12. 39. Найдите истинную причину согласия
  13. 1. Закон причины и следствия
  14. Рис. 4.15. Примеры причинно-следственной диаграммы
  15. Причины кризиса
  16. ‘АНАЛИЗИРУЙТЕ ПРИЧИНЫ ФИНАНСОВОЙ НЕСОСТОЯТЕЛЬНОСТИ*
  17. Непосредственная причина инфляции
  18. Порядок анализа причин неплатежеспособности предприятий