Причина, чтобы вернуться.

Моя жена недавно ходила в специализированный обувной магазин, который находится почти в часе езды от нашего дома. Когда она заплатила за покупку, ей дали купон на $30 на каждые $100, которые она потратила. Она заплатила примерно $300, так что сумма купона составила $90. Купон ей дали на кассе, когда она расплачивалась, и на нем стояла дата истечения срока действия – примерно через полгода. Но, главное, купон начинал действовать только на следующий день после получения, то есть нельзя вернуться в магазин и использовать его в тот же день. Нужно приехать в другой день. Моя жена вернулась домой и стала рассказывать, какая замечательная обувь продается в этом магазине (знаете, как жены это делают). А потом сказала: «У них есть одна пара, которая тебе наверняка понравится, к тому же мне дали купон на $90. Жаль его выбрасывать». Угадайте, куда меня потащили на следующий день. Потратив полдня, в субботу, на примерку обуви, которая мне вообще не нужна, мы выложили на кассу еще $200. Кассир сообщил нам радостную новость. Мы потратили $200 и получим купон на $60. То, что произошло потом, – блестящий урок по психологии, за который можно было бы заплатить еще $200. Моя жена, которая замучилась ездить туда-обратно в такую даль, чуть ли не умоляла кассира не давать ей купон на $60, – ей так не хотелось снова проделать такой путь, но при этом она не хотела выбрасывать купон на $60. Кассир улыбнулся и стал оправдываться, что такова политика магазина, и он обязан выдать купон. Этот простой метод позволил магазину практически удвоить продажи и вызвать психологические муки у тех, кто не хотел возвращаться. Можете ли вы использовать схожую стратегию, чтобы возвращать клиентов? Обратите внимание, это не имеет никакого отношения к скидкам. Этот метод поощряет и практически навязывает следующую покупку.

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме Причина, чтобы вернуться.:

  1. Причины, чтобы перестать
  2. И если в вашей жизни есть нечто или некто, что является причиной вашего стрессового состояния, если вы постоянно ищете отговорки и причины, чтобы ничего не менять, чтобы оставаться в плохой ситуации или продолжать плохие отношения, вам просто необходимо принять волевое решение и прекратить все это. Вторая область жизни, где вам необходимо применять метод «незацикливания на прошлом», — это область, которая связана с вашей работой, профессией, бизнесом.
  3. Настоящее правило успеха: вместо того чтобы бороться с симптомами, тушить пожары и реагировать на внешние кризисы, случающиеся систематически с понедельника по пятницу, вы можете найти и устранить причину этих проблем
  4. Вы можете вернуться к тому, что вам нравится
  5. Игра в «Монополию». Когда я был маленьким, мне нравилось в неё играть. Недавно я осознал, что эта игра так и не закончилась. Я заложил свои отели, чтобы наши поезда отправлялись со станции «Юстон». Я заложил свои дома, чтобы расширить свой бренд в сектор коммунальных услуг. Беру кредиты в банке, чтобы платить по счетам! И продаю всё, чтобы выплатить банковский кредит!
  6. XXVIII. Вернуть Америке былое величие
  7. О ПРИЧИНАХ МОЕГО НЕПРИЯТИЯ ПРИЧИН
  8. Чтобы достичь финансовой независимости, чтобы вести такую жизнь, как вам хочется, нужно терпеливо ждать.
  9. Уходящие клиенты – не проблема. Найти новых стоит всего лишь в семь раз больше, чем вернуть старых
  10. Глава 22 Как вернуться назад после того, как вы сбежали
  11. Богатые работают, чтобы стать богаче. Бедные работают, чтобы не стать беднее.
  12. УСТРАНЕНИЕ ПРИЧИНЫ ПРОБЛЕМЫ
  13. 38. Найдите истинную причину отказа