Правильный – значит быстрый, короткий (хорошо бы уложиться в одно-два предложения), четкий, уверенный, убедительный, аргументированный, небанальный (оригинальный) и запоминающийся. Вы правильно отвечаете на этот вопрос? Как правило, менеджеры по продажам мнутся, «путаются в показаниях», отделываются общими словами и ответ их звучит неубедительно…

Неправильный ответ закроет дорогу вперед, поставит крест на работе с клиентом.

В общем, ставки здесь высоки.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме Правильный – значит быстрый, короткий (хорошо бы уложиться в одно-два предложения), четкий, уверенный, убедительный, аргументированный, небанальный (оригинальный) и запоминающийся. Вы правильно отвечаете на этот вопрос? Как правило, менеджеры по продажам мнутся, «путаются в показаниях», отделываются общими словами и ответ их звучит неубедительно…:

  1. 6.3.3. Как правильно отвечать на электронные письма
  2. Как сформулировать правильный вопрос?
  3. Хорошая работа и правильное отношение
  4. За что отвечаю я как топ-менеджер?
  5. Рис.56. Параболика Параболика работает хорошо, если рынок в движении, но не тогда, когда он неподвижен. Если вы налетели на ложный сигнал два раза подряд, то это признак неподвижного рынка. Перестаньте использовать параболику, но продолжайте рассчитывать её на бумаге и подождите, пока она не даст вам два хороших сигнала. Параболика блистательно работает на быстро движущемся рынке. В данном случае она позволяет извлечь максимум прибыли из подъёма IBM на 30 пунктов и последовавшего спада, причём д
  6. Настоящее правило успеха: забудьте о демократии, возьмите принятие решений в свои руки и делайте это быстро и твердо. Даже ошибаться надо уверенно!
  7. Сила правильных вопросов
  8. В экстренных случаях, не терпящих отлагательств, положительное решение принимай лишь при полной уверенности в его правильности. Если сомневаешься‑решай отрицательно.
  9. Как выбрать правильного консультанта?
  10. Квадрату :) Ты специально ошибок понаделал? Так, понял, не специально. Это намек на то, что хоть правильно пиши, хоть не правильно – один хрен. Так? Штирлиц
  11. Как правильно организовать маркетинговое планирование?
  12. КАК ПРАВИЛЬНО ГОТОВИТЬСЯ К СЕМИНАРАМ
  13. Как правильно общаться с заказчиком
  14. Как правильно зарабатывать на буксах