Практикум Запишите цель / цели, которую вы ставите при первом контакте с ЛПР: _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________

Что вы записали?

«Продать!»? Но в сфере B2B клиент в большинстве случаев не выкладывает вам деньги в финале встречи.

«Познакомиться»? Пришли, познакомились, поболтали, разошлись – значит, встреча прошла успешно? Нет, это тоже не цель.

«Заинтересовать»? Когда мои сотрудники в ежедневном отчете о работе с клиентами в поле «результаты контакта» писали «клиент заинтересован», я тут же проводил с ними мотивационную беседу, после которой они резко меняли точку зрения на цели и результаты работы с клиентами. Что такое «заинтересован»? Готов покупать? Готов рассмотреть КП? В принципе не против узнать что-нибудь о нашей компании?

Заинтересованность нельзя измерить. Она может длиться годами, но так и не привести к продаже. К тому же как вы думаете, что начинает делать продавец, если считает, что его задача – заинтересовать клиента? Он начинает рассказывать, вместо того чтобы спрашивать.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Практикум Запишите цель / цели, которую вы ставите при первом контакте с ЛПР: _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________:

  1. 1. Цель и принципы, которыми мы руководствуемся при её достижении
  2. 3.1.2. Цель - подготовка проекта решения для ЛПР
  3. 3.1.1. Цель - сбор информации для ЛПР
  4. ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Моя цель — заработать миллион и даже больше!». Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!». ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА
  5. Цель — в отсутствии цели
  6. 9. Есть ли у вас активные промежуточные цели на этот год, входящие в вашу глобальную цель?
  7. ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Я концентрируюсь на возможностях и не обращаю внимания на преграды». «Готовлюсь, стреляю, попадаю в цель!» Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!». ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА
  8. Во время игры вы должны следить за собой и подмечать изменения вашего психологического состояния. Запишите ваши соображения по поводу начала игры и правила, по которым вы выйдете из неё, включая правила по управлению капиталом. Пока у вас есть открытая позиция, не меняйте свой план.
  9. ОДИН ПРОСТОЙ ВОПРОС, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ ВАМ ВЫЯСНИТЬ РЕАЛЬНУЮ ЦЕЛЬ
  10. УЧИТЫВАЙТЕ ИНТЕРЕСЫ ЛПР
  11. УЧИТЫВАЙТЕ ИНТЕРЕСЫ ЛПР
  12. К сожалению, Табо Мбеки, президент Южной Африки, выдающийся в этой части света человек, не поверил в стремительное распространение ВИЧ/СПИДа. Что должно было случиться – случилось…Образованные люди знают, что единственный путь остановить распространение СПИДа – это использование презервативов при сексуальных контактах. И это сообщение нужно было донести до огромного количества людей от шестнадцати и старше, которые ещё не заразились ВИЧ. Презервативы должен использовать каждый сексуально активны
  13. в которой молодой человек учится сосредоточиваться на цели
  14. Сначала запишите
  15. Родь, значение и основные цели отбора при найме
  16. Правила, которые нужно соблюдать при конфликте: