4. Потренируйтесь.

Хорошо, если менеджеры потренируются отвечать на этот вопрос, играя в покупателя и продавца. Желательно довести ответ до автоматизма. Он может выглядеть как экспромт, но на самом деле этот «экспромт» хорошо подготовлен.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме 4. Потренируйтесь.:

  1. 3. Из списка выше выберите самую важную сферу, над которой хотели бы начать работать прямо сейчас, и самого важного наставника. ______________________________________________________________ 4. Возьмите чистый лист бумаги и по примеру, приведенному в этой главе, создайте план первого контакта с наставником. Потренируйтесь по телефону с другом. Повторяйте, пока не начнете справляться с этим легко. Теперь выберите точное время и позвоните!
  2. Как учить продажам услуг других — сотрудников, коллег, начальника?
  3. Правило 2. Будьте уверены в называемой цене
  4. Вспомогательная аксиома № 15. Никогда не пытайтесь спасти плохие инвестиции за счет усреднения
  5. Спекулятивная стратегия
  6. Основная аксиома № 12
  7. О планировании
  8. Вспомогательная аксиома № 16. Избегайте долгосрочных инвестиций
  9. Спекулятивная стратегия
  10. Основная аксиома № 11
  11. Об упорстве
  12. Спекулятивная стратегия
  13. Основная аксиома № 10
  14. О консенсусе
  15. Вспомогательная аксиома № 14. Никогда не следуйте чужим прихотям. Часто наилучшее время для покупки наступает тогда, когда никто другой этого не хочет
  16. Спекулятивная стратегия
  17. Основная аксиома № 9
  18. Об оптимизме и пессимизме