Пособие по продаже


Клиенто-маркетолог должен постоянно думать о том, как и чем еще он может помочь продавцам. Легче помогать продавцам, когда они работают в штате компании. Труднее это делать, когда продажами конечным потребителям/пользователям занимаются продавцы отделений компании или сторонней организации. В последнем случае стоит полагаться на разного рода маркетинговые документы и семинары.
На Западе принято выпускать продукт на рынок в сопровождении пособия по продаже (Sales Guide). Этот очень полезный документ содержит все сведения о продукте и его применениях, его продающие моменты, продуманные ответы на типичные возражения Клиентов, рекомендации по работе с разными сегментами рынка и даже образцы коммерческих предложений для разных сегментов. Замечательно, если пособие содержит тексты кратких презентаций («презентация в лифте») и анализ опыта лучших продавцов компании. Это облегчает жизнь продавцам и увеличивает продажи.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Пособие по продаже:

  1. Порекомендуйте, пожалуйста, учебные пособия, книги, ви­деокурсы, тренинги, семинары, или что-то из искусства (художественная литература, фильмы), где можно позна­комиться с мастерством продаж вообще и продаж услуг в частности?
  2. Порекомендуйте, пожалуйста, учебные пособия, книги, ви­деокурсы, тренинги, семинары, или что-то из искусства (художественная литература, фильмы), где можно позна­комиться с мастерством продаж вообще и продаж услуг в частности?
  3. Порекомендуйте, пожалуйста,учебные пособия, книги, ви­деокурсы, тренинги, семинары, или что-то из искусства (художественная литература, фильмы), где можно позна­комиться с мастерством продаж вообще и продаж услуг в частности?
  4. Порекомендуйте, пожалуйста, учебные пособия, книги, ви­деокурсы, тренинги, семинары, или что-то из искусства (художественная литература, фильмы), где можно позна­комиться с мастерством продаж вообще и продаж услуг в частности?
  5. Порекомендуйте, пожалуйста, учебные пособия, книги, ви­деокурсы, тренинги, семинары, или что-то из искусства (художественная литература, фильмы), где можно позна­комиться с мастерством продаж вообще и продаж услуг в частности?
  6. Порекомендуйте, пожалуйста, учебные пособия, книги, ви­деокурсы, тренинги, семинары, или что-то из искусства (художественная литература, фильмы), где можно позна­комиться с мастерством продаж вообще и продаж услуг в частности?
  7. Порекомендуйте, пожалуйста, учебные пособия, книги, ви­деокурсы, тренинги, семинары, или что-то из искусства (художественная литература, фильмы), где можно позна­комиться с мастерством продаж вообще и продаж услуг в частности?
  8. Порекомендуйте, пожалуйста, учебные пособия, книги, ви­деокурсы, тренинги, семинары, или что-то из искусства (художественная литература, фильмы), где можно позна­комиться с мастерством продаж вообще и продаж услуг в частности?
  9. Расчет пособия
  10. Пособие по временной нетрудоспособности
  11. Сумма пособия
  12. Выходное пособие
  13. Пособия гражданам, имеющим детей
  14. Пособие по больничному