Послушать аудиозапись притчи «Алмазные поля» или прочитать ее можно на веб-сайте 1pmp.com или 1pmp.ru

Вывод: когда ищешь сокровища, копай сначала на своей земле. Думаю, это как нельзя лучше относится к маркетингу. Большинство компаний владеют богатыми «алмазными копями» в виде клиентской базы, которая остается практически неиспользованной; они бросают эту «семью» абсолютно реальных клиентов уже после первой сделки и всю энергию, деньги и ресурсы маркетинга направляют на поиск новых источников дохода.

Хотя большая часть книги абсолютно обдуманно посвящена привлечению новых клиентов (что жизненно необходимо), это лишь один из двух способов расширить бизнес. Второй способ – зарабатывать на сегодняшних и вчерашних клиентах. Большинство компаний, особенно если они существуют уже давно, сидят на настоящих алмазных копях. Получать больше дохода, а главное, прибыли от сегодняшних и вчерашних клиентов намного проще, чем искать новых. Согласно известной статистике,[15] потребители в 21 раз чаще покупают у той компании, у которой они уже покупали, по сравнению с той, с которой раньше не имели дела. Это дает вам колоссальное торговое преимущество, когда речь идет о сегодняшних и вчерашних клиентах. Настоящая прибыль потечет вам в руки, как только вы поймете, как продавать больше товара и услуг сегодняшним и вчерашним клиентам и повысить их жизненную ценность. Рассмотрим пять основных способов.

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме Послушать аудиозапись притчи «Алмазные поля» или прочитать ее можно на веб-сайте 1pmp.com или 1pmp.ru:

  1. АЛМАЗНЫЕ ПОЛЯ
  2. «Брэнд – это имя, термин, знак, символ или дизайн или их комбинация, которые предназначены для идентификации товаров или служб одной группы продавцов и для отличия их от товаров или служб конкурентов».
  3. NOTHING THERE или NTHG или NIX НИЧЕГО или НЕТ.
  4. BUY (I BUY) или MINE или ПОКУПАЮ SELL (I SELL) или YOURS, YRS или ПРОДАЮ;
  5. Инновации – это моя задача или ее можно поручить службе маркетинга?
  6. Под инвестором в данной структуре понимается юридическое или физические лицо, принимающее инвестиционные решения. Он осуществляет вложение собственных или заемных денежных, а также иных привлеченных имущественных или интеллектуальных ценностей в инвестиционный проект и обеспечивает их целевое использование
  7. Сафонов B.C.. Валютный дилинг, или как можно зарабатывать деньги честно и самостоятельно, 2000
  8. Рис. 53. Недельная MAC D-гистограмма: первый экран Системы Трёх Экранов Наклон MACD-гистограммы определяется соотношением между её двумя соседними столбиками (см. врезку). Система Трёх Экранов предписывает сначала рассматривать недельные графики, а затем дневные. Когда недельный тренд идёт вверх, можно только играть на повышение или стоять в стороне. Когда недельный тренд идёт вниз, можно только играть на понижение или стоять в стороне. Недельная MACD-гистограмма даёт сигнал к покупке, когда нак
  9. 10 принципов эффективной рекламы Имейте то, о чем можно громко объявить всему миру. Или «молчите в тряпочку»
  10. Ожидание вашей системы — будет ли доход, или на какую норму прибыли можно рассчитывать при вашем риске
  11. I TAKE (I BORRROW) или ПРИВЛЕКАЮ. I GIVE (I LEND, I PLACE) или РАЗМЕЩАЮ.
  12. Каждое решение принимается или по шаблону или является изобретением.
  13. Необходимость прямого контакта, или неотделимость от источника или объекта услуги