Понимание и ощущение Клиента


Выше мы говорили о необходимости отслеживать исследования человека Живущего и человека Покупающего. Отталкиваясь от общих представлений, вам нужно перейти к анализу поведения покупателя данного продукта данной фирмы. Разные продукты мы покупаем по-разному, поэтому мысль маркетолога постоянно перемещается от продукта к Клиенту и обратно (рис. 29).


<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Понимание и ощущение Клиента:

  1. Понимание бизнеса клиента
  2. Понимание информации в СМК причины, влияющие на процесс понимания
  3. Ощущения, которые запомнятся
  4. Ощущение несправедливого отношения
  5. Культура ощущений и рост социальной мобильности
  6. Необходимые знания и интуитивные ощущения Чувство рынка
  7. Секрет успеха 2. Выработайте ясное ощущение направления
  8. Приемы рекламной аргументации при ощущении высокого риска покупки и информационной мотивации потребителя
  9. Приемы рекламной аргументации при ощущении низкого риска покупки и трансформационной мотивации потребителя
  10. Приемы рекламной аргументации при ощущении низкого риска покупки и информационной мотивации потребителя
  11. Приемы рекламной аргументации при ощущении высокого риска покупки и трансформационной мотивации потребителя
  12. Клиент умный, сам поймет. – Остальные 99% клиентов пройдут мимо вас
  13. В целом под приказом подразумевается ряд инструкций, кото­рые клиент отдает брокеру и в которых содержатся требования предпринять определенные действия на рынке от имени клиента.
  14. Процедуры достижения понимания
  15. Проблема несовершенного понимания
  16. Понимание рынка