Покупатель:

Послушать вас, так эти машины создают очень серьезную проблему.
Иногда можно задействовать эмоции Клиента. Не беда, если некоторые вопросы его слегка напугают. Например, если вы продаете системы безопасности, то можно задать такой вопрос:
«Представьте себе: вы входите в собственный дом, а шестое чувство вам говорит, что что-то не так, где-то здесь опасность.
Не правда ли, вы бы чувствовали себя увереннее, если бы знали, что будете своевременно предупреждены?»
Но здесь важно не переборщить.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Покупатель::

  1. МОИ ПОКУПАТЕЛИ: КТО МОИ ПОКУПАТЕЛИ, ЧЕГО ОНИ ХОТЯТ?
  2. продавец обязуется передать объект недвижимости в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять этот объект и уплатить за него определенную цену.
  3. Потерянные покупатели
  4. 3. Изучая покупателей
  5. Завоевание новых покупателей
  6. покупатель
  7. Стимулирование покупателей
  8. Послепродажные контакты с покупателем
  9. Договоренности с продавцом (покупателем)
  10. Тип покупателя
  11. Аудит расчетов с покупателями и заказчиками