ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ

Помните, как мы недавно обсуждали, почему люди покупают? Люди покупают на эмоциях. Люди покупают по желанию. В главе 9 вы узнали, как определять, чего люди желают, что возбуждает их эмоции.

Когда вы знаете, чего действительно хочется потенциальному покупателю, и когда вы привязываете свой товар к его желанию, показывая ему, как ваш товар поможет ему получить то, чего он желает, он готов купить ваш товар.

Он хочет достичь своей цели; он имеет благоприятный мысленный образ этой цели; мысленно он уже достиг этой цели; теперь вам пора отдать ее ему.

Урожай можно собрать, только вспахав и удобрив землю, посеяв семена и ухаживая за ними, пока они не пустят всходы, не расцветут и не принесут плоды. После всего этого вы можете собирать урожай. Это не трудно; плоды часто сами падают вам в руки.

Каждый может хорошо закрыть продажу, если хороший торговец сделает все необходимые приготовления.

Поскольку все приготовления делаете вы сами, вы можете также и собирать урожай; вы можете стать человеком, для которого закрытие продажи – забава. Скоро мы покажем вам, как использовать психоориентологию, чтобы снять страх и стресс, связанный с завершением продажи.

<< | >>
Источник: Хозе Сильва, Эд Бернд – младший. Искусство торговли по методу Сильва. 2003

Еще по теме ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ:

  1. Глава 9. ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ: ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ
  2. Фил Барден. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем, 2014
  3. ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ СПЯТ
  4. Настоящее правило успеха: продавайте то, что люди или компании УЖЕ ПОКУПАЮТ!
  5. ГЛАВА 3. Почему люди выбирают безопасность, а не свободу
  6. Как определить Ваш цветовой тип? Почему люди путаются
  7. Почему друзья и другие приличные люди могут подарить вам вирус?
  8. Наши клиенты не хотят ничего покупать. – Почему же у офиса ваших конкурентов стоит очередь?
  9. Требуйте скидок. Покупайте оптом и в оптовых магазинах. Покупайте товар в Интернете.
  10. 1. Если всегда говорить правду, люди будут вам верить. 2. Если делать то, что обещали, люди будут вас уважать. 3. Если показать людям, что они особенные, люди будут вас любить.
  11. Почему? По кочану, вот почему!