плодотворно

.

Чтобы стать рупором ценности, вам нужны ценные идеи, а ценные идеи редко сваливаются на голову из ниоткуда. Отслеживая другие ценные мнения – экспертов в вашей отрасли и за ее рамками, бизнес-менторов, коучей и успешных коллег, вы закладываете основу для своих собственных ценных идей.

Такое самообучение – самый ценный метод обучения. Однако важно отфильтровывать лишние голоса, какими бы привлекательными они ни были. Несколько мнений из первых рук, основанных на личном опыте и знаниях, намного ценнее, чем сотни голосов, которые озвучивают абстрактную теорию или ничем не подкрепленные мнения. Хотя теория и мнения не несут в себе ничего плохого, я редко извлекаю ценность из источников, которые не смогли достичь того, чего хочу достичь я.

Дни «продаж любой ценой» вот-вот канут в Лету. В век, где все связаны и имеют доступ практически ко всей информации, самый ценный капитал компании – репутация. Современная экономика, основанная на репутации, требует, чтобы ваш маркетинг опирался не просто на информацию и «продажи любой ценой», а в первую очередь на обучение клиентов. Как мы неоднократно говорили, обучающий маркетинг преследует две цели.

Во-первых, он позиционирует вас как авторитета для целевого рынка.

Все хотят узнать мнение авторитетного источника. Создавая контент, вы позиционируете себя как авторитета и эксперта в своей нише.

Во-вторых, он позволяет выстроить отношения с клиентами – стать объективным, доброжелательным советником целевого рынка, а не просто продавцом. Регулярно предлагая целевой аудитории ценный, обучающий контент, вы закладываете фундамент для отношений; в конце концов, у кого вы предпочтете покупать – у надежного сторонника ваших интересов, который регулярно снабжает вас ценной информацией, или у незнакомца, который думает только о том, как бы продать вам товар?

Чтобы стать рупором ценности, нужно много времени и сил, но потраченное время обязательно окупится. В условиях экономики, основанной на репутации, нельзя позволить себе быть просто «предметом потребления» или очередным «клоном». Что можно сделать, чтобы превратиться в рупор ценности для своего рынка? Может, завести блог? Или использовать список для электронной рассылки? Ежемесячную новостную рассылку? Регулярные видео на YouTube?

Любой из этих методов может стать началом. Они помогут вам выделиться на фоне конкурентов, все еще зацикленных на «продажах любой ценой», которые уже не работают.

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме плодотворно:

  1. У вас есть два вида самого плодотворного времени
  2. Джон Максвелл. Лидерство, 2010
  3. Найдите время побыть "внутри себя
  4. Четыре шага к карьере вашей мечты Шаг 1
  5. Сначала делайте то, что важнее
  6. Национальнаяпродукция – брутто с 1936 по 1955 г. (в перерасчете на цены 1936 года) в миллиардах н. м.
  7. 119. Аффирмация«Сегодня я буду властителем своих чувств»
  8. Конфликт между целями
  9. Как использовать время ожидания
  10. Самый широкий свободный обмен валют
  11. Последуйте примеру двадиати миллионов человек -начните работать на лучшего в мире начальника!
  12. Неформальные
  13. Логистическая составляющая в эффективности маркетинга. Основные факторы взаимодействия логистики и маркетинга
  14. Сущность производительности труда
  15. Психотехнический подход к стимулированию
  16. Новые основополагающие принципы
  17. Сравнительный анализ в практике деятельности комиссии по оплате труда
  18. Расцвет логистики
  19. IV. ДОБАВЛЕНИЯ
  20. Ненадежное среднее состояние