Перечень ПМ – это основа продающей информации


Продающие моменты предлагаемого решения могут быть связаны с функциональностью продукта, его доставкой, установкой, хранением и обслуживанием; а также с количеством, качеством, квалификацией и необходимым обучением персонала, предлагаемой финансовой схемой, условиями и сроками поставок.
Далее все ограничивается только творческой фантазией фирмы-продавца, поскольку ПМ можно также создавать, дорабатывать и изменять.
Продающие моменты работают только тогда, когда они понятны Клиенту и отложились в сознании Клиента. В противном случае даже самый замечательный продукт вряд ли будет хорошо продаваться даже при наличии отличных ПМ.
Что можно считать продающими моментами?
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Перечень ПМ – это основа продающей информации:

  1. Так какой же перечень принес лучший результат? Как ни странно, перечень № 2 превзошел перечень № 1 в 28 раз.
  2. Перечень 4.2. Основная информация о выбранном виде пожертвования
  3. Перечень мер, на­правленных на предотвращение неправомерного использования слу­жебной информации
  4. это наиболее вероятная цена, по которой он может быть продан на открытом рынке в условиях конкуренции.
  5. Продать или не продать – вот в чем вопрос
  6. Перечень 5.1. Контрольный перечень вопросов для проверки перед личным обращением с просьбой об увеличении годовых взносов
  7. во-первых, продайте встречу. во-вторых, продайте товар. 27. Как я научился обводить вокруг пальца секретарш и телефонисток
  8. Информация — это сила
  9. Основы исследования микросреды. Система сбора и обработки информации
  10. Глава 10 Информация – это золото
  11. Оказание сопутствующих услуг на основе международных стандартов аудита. 6.2.1. Обзор финансовой информации
  12. Пример использования адреса электронной почты на основе доменного имени для получения информации о сотрудниках компании
  13. В.Н. Ерёмин. Маркетинг: основы и маркетинг информации, 2006