4. На память.

Если у клиента возражение следует за возражением, как вдох за выдохом, можно сделать следующее: протянуть ему ваш документ «Вопросы – контраргументы» со словами: «Вижу, у вас много вопросов. Мы подготовились. Вот все ваши возможные вопросы – и все наши ответы». Только не забудьте пробрендировать документ (поставить на нем логотип компании и контактные данные). Такому клиенту этот подход может понравиться.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме 4. На память.:

  1. Память, боль и сожаление
  2. Память, боль и сожаления
  3. 4.8. Память рынка
  4. Общая память
  5. Память и восприятие сообщений СМК
  6. Завязывайте «узелки на память» в своём лучшем состоянии сознания
  7. «В память о живом человеке, которого изуродовали, напичкав классической рутиной».
  8. Теория случайности (RandomWalk)
  9. Эмоциональное структурирование
  10. Особенности процесса памяти
  11. Письменно подтверждайте указания и обязательства
  12. 8. Есть ли в вашей жизни чувство смысла и цели?
  13. «Случайность цен»
  14. 1. Сбор
  15. А. В. Федоров. Анализ финансовых рынков и торговля финансовыми активами, 2007