Ответы на вопросы

При ответах на вопросы необходимо удалить возникшее недо­понимание и снять возражения, раскрыв некоторые детали предло­жения, не вошедшие в презентацию. Ответы следует по возможно­сти связывать с преимуществами вашего предложения и не бояться его недостатков.

(О недостатках и как их нейтрализовать (или обой­ти, если это возможно) следует сказать в основной части презен­тации.) В заключение следует опять призвать аудиторию к предло­женным действиям.

Ознакомившись с составными частями презентации и на осно­ве формы, предложенной Ребриком [2], можно предложить основ­ной каркас линейных презентаций:

Вступление

Обращение Представлены е Тема, презентации Несколько фраз наизусть

Заключение

• Основные ВЫВОДЫ

• Призывы к действию

» Благодарности

Основная часть

• Ключевые слова,

тезисы

• Аббревиатуры

• ПВН

• Цитаты

• Переходные фразы

• Примеры: статистика

Ответы на вопросы

* Трудные вопросы

* Ожидаемые вопросы

* То. чего не знаете


Данный каркас презентации позволит не сбиться с пути во вре­мя подготовки и ее проведения. И в результате может преобразить­ся в план выступления.

<< | >>
Источник: Муромцева А.B.. «Искусство презентации. Основные правила и практические рекомендации». 2011

Еще по теме Ответы на вопросы:

  1. Специальный бонус: вопросы и ответы
  2. Романова Елена Викторовна. Экономическая теория. Ответы на экзаменационные вопросы, 2009
  3. Вопросы и ответы
  4. Вопросы и ответы
  5. Практика: Вопросы и ответы
  6. Ответы на вопросы пособия
  7. ОТВЕТЫ НА ТРУДНЫЕ ВОПРОСЫ
  8. Ответы на часто задаваемые вопросы по SEO
  9. Задание Изучить инструкции № П6 и № П7 и дать ответы на вопросы
  10. В. Дайте краткие ответы на вопросы:
  11. Самое главное Вопросы и ответы для сомневающихся
  12. Если анархономика — это ответ, то что же тогда вопрос?
  13. Система привлечения «$93.000 в год» Кто в многоуровневом маркетинге делает лучшие презентации по продаже? Кто может проводить профессиональные презентации во сне? Кто в состоянии ответить на все вопросы клиента?