Определение пространства для марки – выбор конкурентов

Переходя в «наступление», вы ставите себе целью занять господствующую над местностью высоту, конечно, при условии, что вы обладаете ресурсами по защите завоеванных позиций. В противном случае вы просто «подставляетесь» под со­крушительный ответный удар.

Успешное позиционирование зависит, прежде всего, от вашей силы: если вы пока не готовы к конфликту с лидирующей маркой, постарайтесь найти узкую индиви­дуальную нишу и развивать марку. И только накопив резервы и сосредоточив силы на направлении главного удара, начинайте наступление. Мы уже упоминали о торговцах мороженым, которые заняты поисками удобного места для торговли на пляже. Первый должен занять центральную позицию, а второй – устроиться непо­далеку от него, но только в том случае, если второй настолько же или почти так же силен, как и первый. Иначе второму лучше отойти подальше. Как и в случае с компанией Haagen Dazs, оптимальный вариант – когда ваша марка в максимальной степени соответствует идеалу потребителя и в то же время намного превосходит конкурентов. Как правило, вы должны быть осторожны в выборе соперников. В общем и целом, вам следует определить самого слабого из трех-четырех сильнейших. Старайтесь контролировать свой бойцовский инстинкт и не задевайте ведущую марку, пока вы или не заняли второе место, или не заме­тили, что лидер начинает быстро сдавать позиции. В любом случае предоставьте марке пространство, на котором она смогла бы обрести индивидуальность.
<< | >>
Источник: Тим Амблер. Практический маркетинг. 1999

Еще по теме Определение пространства для марки – выбор конкурентов:

  1. Дифференциация марки позволяет ей расширить жизненное пространство, а конкуренты получают возможность сберечь нервы.
  2. Марка – «камикадзе» наносит значительный ущерб конкуренту, поэтому марочный капитал основной марки возрастает
  3. Надбавка к цене – признак силы марки, ее отли­чие от конкурентов и проявление покупательских предпочтений.
  4. Выбор поля боя – решающий фактор успеха марки
  5. Основная функция МНП заключается в определе­нии позиции марки на рынке и ее отличий от ма­рок-конкурентов
  6. История свидетельствует, что марки-чемпионы всегда были на шаг впереди конкурентов, внушали доверие и вызывали энтузиазм потребителей.
  7. Выбор для разновременного потребления и выбор в условиях неопределенности
  8. Выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат.
  9. «Брэнд – это имя, термин, знак, символ или дизайн или их комбинация, которые предназначены для идентификации товаров или служб одной группы продавцов и для отличия их от товаров или служб конкурентов».
  10. КНИГА ВТОРАЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ И ПОНЯТИЯ ГЛАВА 4 Выбор единиц измерения
  11. Низкие цены позволят нам опередить конкурентов. Правда, завтра найдется очередной конкурент, готовый работать в два раза дешевле
  12. ЗНАЧЕНИЕ ИЗУЧЕНИЯ РЫНКА ДЛЯ ВЫБОРА МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
  13. Выбор данных для тестирования
  14. Выбор рынков для торговли в течение дня
  15. Выбор срока и цены исполнения для хеджирования
  16. Важные вопросы для выбора карьеры
  17. 2.1.2. Выбор площадок для рекламы и форматов анализ аудитории сайтов
  18. коммуникативным пространством
  19. Выбор программного обеспечения по тестированию для Web-сайтов малого бизнеса