«Опишите…» «Поделитесь со мной…» «Объясните…» «Помогите…» «Скажите…»

Эти слова сигнализируют вашим потенциальным клиентам, что вы действительно хотите их выслушать и предлагаете им конкретизировать свои ответы. Давайте рассмотрим сначала пример разговора с использованием обычных вопросов, а затем – с использованием детализирующих.

Марк, профессиональный специалист по продажам с десятилетним опытом работы, звонит Лизе, агенту по закупкам National Trucking Corporation. После обмена общими фразами о погоде и предстоящих праздниках Марк переходит к делу:

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме «Опишите…» «Поделитесь со мной…» «Объясните…» «Помогите…» «Скажите…»:

  1. Шаг к переменам: подражание ОСОЗНАНИЕ . Вспомните, какой образ жизни вели ваши родители и какими привычками в отношении денег обладал каждый из них. Напишите, чем вы похожи на них и чем отличаетесь. ПОНИМАНИЕ . Опишите, как подражание повлияло на ваше нынешнее финансовое положение. ОТСТРАНЕНИЕ . Теперь вы понимаете, что эта логика вам навязана, не так ли? Не правда ли, у вас появилась возможность стать другим? ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Манера обращения с деньгами была мне на
  2. 9. Узнайте, что у них «болит», и опишите им эту боль
  3. 4. Опишите одним словом свои чувства от завершения работы.
  4. 12 вещей, которые периодически наслаждаются мной в бизнесе
  5. На отдельном листе в том же формате опишите собственные привычки и составьте план действий. Прямо сейчас
  6. Джим Кэмп. Сначала скажите «нет» секреты профессиональных переговорщиков, 2015
  7. 3. Сначала скажите «нет»
  8. Скажите «нет» токсичным людям
  9. Джим Кэмп. Сначала скажите «нет»секреты профессиональных переговорщиков, 2011
  10. ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Я стану богатым». Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!» ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА
  11. ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Я выше любой проблемы», «Я справлюсь с любой проблемой». Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!». ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА
  12. ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Я всегда решаю, как получить максимум возможного». Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!». ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА
  13. Господин Президент,благодарю Вас за Ваше письмо в ответ на мои заявления о проблеме ВИЧ/СПИДа в Южной Африке. Я решил поделиться своими соображениями после визита в одно поселение, где увидел сотни маленьких детей, которые уже в таком раннем возрасте потеряли своих родителей из-за этой болезни и жизнь которых уже никогда не будет такой, как прежде. Это потрясло меня до глубины души. Всё это совпало с недавним выступлением Вашего министра здравоохранения на конференции, посвящённой СПИДу, в Торон
  14. ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Я умею обращаться с деньгами». Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!». ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА
  15. ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Я стремлюсь к приобретению знаний и росту». Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!». ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА
  16. ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Я нацелен на создание собственного капитала». Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!». ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА
  17. ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Я контролирую свои мысли и прислушиваюсь только к тем из них, которые дают мне силу». Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!».