Очень хорошо, когда мы понимаем, кто есть кто в компании: • кто ЛВР (лицо, влияющее на принятие решения); • кто ЛПР (лицо, принимающее решение); • а кто – ЛДПР (лицо, действительно принимающее решение). Необходимо понять их приоритеты, знать их понятийный аппарат и исходя из этого продумать контент и аргументы .

• рыночная информация (используем для влияния на принятие решения, например информацию о создании совместного предприятия или выходе компании-клиента на другие рынки);

• информация о конкуренте (лоббируем нужное решение, ссылаясь, например, на то, что конкурент начинает проект франчайзинга).

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме Очень хорошо, когда мы понимаем, кто есть кто в компании: • кто ЛВР (лицо, влияющее на принятие решения); • кто ЛПР (лицо, принимающее решение); • а кто – ЛДПР (лицо, действительно принимающее решение). Необходимо понять их приоритеты, знать их понятийный аппарат и исходя из этого продумать контент и аргументы .:

  1. 2.1. Кто принимает решения?
  2. Узнайте, кто принимает решения
  3. Кто принимает решение, и какова роль разведки в этом процессе
  4. Система привлечения «$93.000 в год» Кто в многоуровневом маркетинге делает лучшие презентации по продаже? Кто может проводить профессиональные презентации во сне? Кто в состоянии ответить на все вопросы клиента?
  5. Тонкая структура финансового рынка, или «Кто-кто в теремочке живет?»
  6. Определите, кто выносит решения по ценовой по­литике (предоставлению скидок) компании, и еще раз проанализируйте, справляется ли менеджер со своими обязанностями
  7. Под инвестором в данной структуре понимается юридическое или физические лицо, принимающее инвестиционные решения. Он осуществляет вложение собственных или заемных денежных, а также иных привлеченных имущественных или интеллектуальных ценностей в инвестиционный проект и обеспечивает их целевое использование
  8. Тот, кто снимает с себя ответственность, попадает в плен. Тот, кто берет ее на себя, обретает свободу
  9. Лицо, принимающее заказы на бирже
  10. «Кто является хорошим европейцем?»
  11. Мартин Реймонд. Потребители будущего. Кто они и как их понять, 2009
  12. те, кто владеет им – очень успешные и богатые люди!
  13. Как выбирать хороших продавцов? Кто они?
  14. Миф № 7: мы должны знать когото, кто откроет нам путь в данный бизнес