Объединение внутренней и внешней информации – ключ к пониманию рынка. Вот почему необходимо сначала сократить ненужную информацию, а по­том объединить оставшиеся данные

. Разделение двух парадигм – далеко не то же самое, что отделение одних дан­ных от других. Развитие новых технологий привело к тому, что данные внешних исследований могут быть легко объединены с внутренней информацией о сбыте и ценовой политике компании. И слава Богу! Потоки информации грозят затопить рынок. Этой проблемой в вашей компании должны заниматься служащие, ответ­ственные за информационное обеспечение (см. гл. 9). Объединение внутренней и внешней информации – ключ к пониманию рынка. Вот почему необходимо сна­чала сократить ненужную информацию, а потом объединить оставшиеся данные. Решения принимаются в отношении будущего компании; исследование же рас­сказывает вам в лучшем случае о положении дел сегодня. Исследование только намечает тропинки, по которым вы можете продвигаться вперед, но не основные маршруты. Производитель радиоприемников для молодежи обнаружил, что потребители предпочитают розовой цвет корпуса. К тому времени, когда модели, соответству­ющие потребительским предпочтениям, появились в продаже, розовый цвет вышел из моды и его место занял пурпурный. Значительно осложнил ситуацию и тот факт, что подобные исследования проводили и конкуренты, наводнившие рынок товарами розового цвета. Очень немногие компании задумываются над тем, какие шаги предпринимают их конкуренты. Если вам повезло и ваши конкуренты ориентированы на знания, ваши исследования позволяют предугадать и их шаги. И наоборот. А значит, проведя исследования, вы должны придумать нечто противоположное тем дей­ствиям, которые, казалось бы, вытекают из его выводов.
<< | >>
Источник: Тим Амблер. Практический маркетинг. 1999

Еще по теме Объединение внутренней и внешней информации – ключ к пониманию рынка. Вот почему необходимо сначала сократить ненужную информацию, а по­том объединить оставшиеся данные:

  1. Огромная масса избыточной информации, скорее, затрудняет правильное понимание тенденций развития рынка
  2. Понимание информации в СМК причины, влияющие на процесс понимания
  3. социотип — это категория людей, объединенных общностью каких-либо внешних или внутренних черт
  4. Информация – не знание, а просто данные с лучшей торговой маркой
  5. ИНФОРМАЦИЯ — ВРАГ ПОНИМАНИЯ
  6. Превращение добытой информации в конечный продукт (данные)
  7. Внешних пользователей бухгалтерской информации
  8. Сбор внутренней информации о клиентах
  9. Получение аудитором подтверждающей информации из внешних источников
  10. Внешняя информация
  11. Характеристика внутренней информации, используемой в процессе определения рыночной стоимости
  12. Содержание экономической информации в формах внутренней отчетности
  13. 7.10. Получение аудитором подтверждающей информации из внешних источников
  14. Что является внешней информацией для трейдера?