Обучающая информация


Разрабатывая продающую информацию для конкретной целевой аудитории, маркетолог должен оценивать ее квалификацию и, если нужно, разработать для нее обучающую информацию.
Обязательно!
Если ЦА – это совершенно неискушенные покупатели (что имеет место очень часто), то объем обучающей информации должен быть максимальным – от азов.
Минимум терминологии и никаких необъясненных цифровых данных!
Если ЦА – это суровые профессионалы, то для них продающая информация может сводиться к выигрышным цифровым значениям тех или иных характеристик. Им это будет понятно. Можно привести выигрышное сравнение с последними разработками конкурентов, экономические и прочие оценки.
Однако свой «ликбез» следует планировать осторожно. После объяснения неискушенному Клиенту преимуществ обладания продуктом данной товарной категории следует обязательно сразу же привести всю продающую информацию о вашей продукции. В противном случае обученный вами Клиент может купить у других. Не стоит поставлять квалифицированных покупателей вашим конкурентам!
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Обучающая информация:

  1. Обучающие организации, аккредитованные при Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг (аккредитованные обучающие организации)
  2. 8.Обучайте.
  3. Больше обучайте в конкурентной борьбе
  4. обучают
  5. «продажников» надо обучать постоянно!!!
  6. Урок 2. ЗАЧЕМ ОБУЧАТЬСЯ ФИНАНСОВОЙ ГРАМОТНОСТИ?
  7. Наши продавцы – профессионалы, зачем их обучать
  8. Неполный список внутренних обучающих мероприятий проведенных в АО «Волгоград-2000»
  9. Объединение внутренней и внешней информации – ключ к пониманию рынка. Вот почему необходимо сначала сократить ненужную информацию, а по­том объединить оставшиеся данные
  10. Издание второе, переработанное и дополненное Рекомендовано Учебно-методическим объединением вузов по образованию в области финансов, учета и мировой экономики в качестве учебного пособия для студентов, обучающихся по экономическим специальностям и направлениям
  11. "Остерегайтесь инсайдерской информации... любой инсайдерской информации."
  12. Виды информации
  13. Средства и виды продажи информации
  14. порядок раскрытия информации
  15. Обработка информации
  16. Служебная информация
  17. 2.4. Продажа информации
  18. Информация
  19. Манипулирование информацией
  20. Инсайдерская информация