обучать

покупателя-«чайника» правильным критериям покупки и создавать у него «информированные» потребности.
В книге много внимания уделяется содержанию продажи – разработке и доведению до потенциального покупателя продающей информации, особенно продающих моментов продукта и фирмы.

Основной упор в книге сделан на продукты трудного выбора, которые обычно требуют серьезной консалтинговой продажи. Это касается как В2С, так и В2В.
Содержание книги – это квинтэссенция идей, усвоенных мною на курсах по продажам в разных странах; опыта адаптации западных методик продаж к российской действительности. Особенно ценен для меня мой личный опыт продаж, в основном продуктов трудного выбора. Книга также отражает мой немалый опыт практического маркетолога и копирайтера.
В книге разбирается много примеров продуктивного маркетингового мышления. Их «возраст» различен. Любителям «кейсов» исключительно из данного десятилетия и данной страны я могу сказать следующее: анализ замечательного примера столетней давности может научить пытливого продавца и маркетолога большему, чем что-то произошедшее вчера. Некоторые примеры взяты из моей практики.
Книга состоит из двух частей. Первая посвящена маркетинговой подготовке продаж. Если вы читали мою книгу «Маркетинговое мышление», то некоторые разделы этой части вы можете пропустить. Вторая часть посвящена личной продаже.
Для кого эта книга? Прежде всего, для продавцов-консультантов и маркетологов. Но не только. В рыночной экономике продажа – это дело не только отдела продаж. О продажах должны думать все, начиная от разработчиков – см. ниже слова Томаса Эдисона о продаже.
| >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме обучать:

  1. Обучающие организации, аккредитованные при Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг (аккредитованные обучающие организации)
  2. 8.Обучайте.
  3. Обучающая кривая
  4. Больше обучайте в конкурентной борьбе
  5. обучают
  6. «продажников» надо обучать постоянно!!!
  7. Урок 2. ЗАЧЕМ ОБУЧАТЬСЯ ФИНАНСОВОЙ ГРАМОТНОСТИ?
  8. Наши продавцы – профессионалы, зачем их обучать
  9. Неполный список внутренних обучающих мероприятий проведенных в АО «Волгоград-2000»
  10. Издание второе, переработанное и дополненное Рекомендовано Учебно-методическим объединением вузов по образованию в области финансов, учета и мировой экономики в качестве учебного пособия для студентов, обучающихся по экономическим специальностям и направлениям
  11. Информационные ресурсы
  12. Особенности обучения
  13. Критерии ошибок
  14. Почему вы учите именно продажам услуг, а не товаров или чего-то еще?