Образцы познавательных вопросов «Я недавно прочел статью в [любой уважаемый источник новостей или отраслевой журнал, например New York Times, Wall Street Journal, U. S. News & World Report, Journal of the American Medical Association, Business Week или The Economist], где [изложите вкратце основные положения статьи]. Скажите, насколько это совпадает с вашими наблюдениями?» Например: • «Я прочел на прошлой неделе статью в Wall Street Journal, где говорилось, что тестирование на наркотики явля

Приведенные примеры иллюстрируют различные способы применения познавательных вопросов. У вас должен быть заготовлен план насчет того, как перейти от познавательного вопроса к проблемам, волнующим человека, с которым вы встречаетесь.

Это не всегда напрямую приведет к обсуждению вашего продукта или услуги, но хороший познавательный вопрос способен заложить основу для обмена идеями и вызвать реакцию у вашего потенциального клиента.

Задав познавательный вопрос, внимательно выслушайте ответ и соответственно скорректируйте последующие вопросы. Тогда разговор пойдет в нужном вам направлении и вы сможете предложить потенциальному клиенту свою помощь.

Информация, которую вы используете для познавательного вопроса, не обязательно должна исходить из печатного источника. Специалисты по продажам ежедневно взаимодействуют с большим количеством людей, работающих в той же отрасли. Начав свой вопрос со слов «Некоторые из моих клиентов рассказали мне…», вы увидите, что потенциальный клиент лучше оценит вашу способность делиться важной информацией. Познавательный вопрос, заданный в стратегических целях на деловой встрече, поможет вам выяснить настроения потенциального клиента и будет стимулировать разговор.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Образцы познавательных вопросов «Я недавно прочел статью в [любой уважаемый источник новостей или отраслевой журнал, например New York Times, Wall Street Journal, U. S. News && World Report, Journal of the American Medical Association, Business Week или The Economist], где [изложите вкратце основные положения статьи]. Скажите, насколько это совпадает с вашими наблюдениями?» Например: • «Я прочел на прошлой неделе статью в Wall Street Journal, где говорилось, что тестирование на наркотики явля:

  1. Забудьте про Wall Street Journal
  2. Фред Гудвин не хочет ввязываться в трёхстороннее совместное предприятие. Попытайся выкупить оставшиеся 50 % Virgin one. Заполучи их любой ценой! Так или иначе, встаёт вопрос взаимопонимания: мы не сможем прийти к единому мнению с AMP. Начни сотрудничество с CGNU.
  3. Ричард Ней, «The Wall Street Jungle»
  4. Источник:Эрдман Г. «Куда уходят деньги?» // Журнал «D&#8242;». 2008. № 2 (41).
  5. ТО: 236 62832 - THE BANK OF NEW YORK, NEW YORK FROM: BANK FOREX, MOSCOWPLEASE VALUE 08/09/94 DEBIT OUR ACC ____ IN USD 5,000,000.00 AND PAY TO BANK AUSTRIA, NEW YORK FAVOR BANK AUSTRIA, LONDON DUE TO FOREIGN EXCHANGE DEAL FX19941737.В системе SWIFT или телексом в формате SWIFT
  6. Необходимость прямого контакта, или неотделимость от источника или объекта услуги
  7. Новости-польза или вред
  8. Как воспользоваться сервисами Яндекс-Новости и Google News для раскрутки сайтов.
  9. Телеконференции, или группы новостей (Usenet)
  10. Неожиданные новости или рыночные ситуации порождают шок
  11. 9. Привлечение трафика и наращение ссылочной базы при помощи Яндекс-Новости и Google News.
  12. ТО: MOSCOW NARODNY BANK, LONDON ATTN.: BACK-OFFICE DEPT. FROM: BANK FOREX, MOSCOWDEAR SIRS,HEREWITH WE CONFIRM FOLLOWING DEPOSIT DEALDONE ON 13/09/94. WE LEND YOU 3,000,000.00 USD AT5 PCT FROM 15/09/94 TO 22/09/94. WE SEND YOU USD TOSTANDARD CHARTERED BANK, NEW YORK ACC _____ON 15/09/94. PLEASE SEND BACK PRINCIPAL AND INTERESTACCRUED TO THE BANK OF NEW YORK, NEW YORKON 22/09/94.REGARDSВ системе SWIFT или телексом в формате SWIFT
  13. V. ОТРАСЛЕВОЙ ВЗГЛЯД 19. СИСТЕМА ЗДРАВООХРАНЕНИЯ — РАЗРОЗНЕННЫЕ ОСТРОВКИ ИЛИ ЕДИНЫЙ КОНТИНЕНТ?
  14. «Брэнд – это имя, термин, знак, символ или дизайн или их комбинация, которые предназначены для идентификации товаров или служб одной группы продавцов и для отличия их от товаров или служб конкурентов».
  15. NOTHING THERE или NTHG или NIX НИЧЕГО или НЕТ.
  16. расширить временные рамки проведения кампании или ввести в смету кампании часть обычных пожертвований!, получаемых организацией, например часть ее годового фонда.
  17. BUY (I BUY) или MINE или ПОКУПАЮ SELL (I SELL) или YOURS, YRS или ПРОДАЮ;
  18. S&P 500 S&P 500 Рис. 44. Расчёт индекса игрока (TRIN) TRIN отслеживает отношение числа растущих акций к числу падающих и сравнивает его с отношением растущего и падающего объёмов. Он работает лучше, если его сгладить экспоненциальным показателем среднего движения, например, 13-дневным ЕМА.