Образцы побуждающих вопросов • «Как эта проблема влияет на продажи? На прибыльность? На планирование? На своевременность поставок? На качество? На производство?» • «Как вы полагаете, во сколько вам обходятся эти проблемы?» • «Как эта проблема влияет на итоговые показатели?» • «Сколько времени вы тратите ежедневно на данную проблему? Если бы у вас освободилось это время, то какими бы другими делами вы занялись?» • «Сколько сотрудников занимаются данной проблемой? Сколько стоило трудоустройство и

После того как вы зададите своему клиенту ряд побуждающих вопросов и он признает необходимость перемен, обрисуйте ему более светлую картину будущего. Для этого вам понадобятся дальновидные вопросы. Этот тип вопросов не только поднимает клиенту настроение, но и позиционирует вас как человека, способного представить решение. Дальновидные вопросы мы рассмотрим в следующей главе.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Образцы побуждающих вопросов • «Как эта проблема влияет на продажи? На прибыльность? На планирование? На своевременность поставок? На качество? На производство?» • «Как вы полагаете, во сколько вам обходятся эти проблемы?» • «Как эта проблема влияет на итоговые показатели?» • «Сколько времени вы тратите ежедневно на данную проблему? Если бы у вас освободилось это время, то какими бы другими делами вы занялись?» • «Сколько сотрудников занимаются данной проблемой? Сколько стоило трудоустройство и :

  1. ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Я выше любой проблемы», «Я справлюсь с любой проблемой». Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!». ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА
  2. Как объемное планирование продаж и операций поддерживает управление цепями поставок?
  3. РИСУНОК 8-1 Как справедливый процесс влияет на установки и поведение людей
  4. Как построена эта книга
  5. 1.2. Проблема выбора как объект микроэкономического анализа
  6. Узнайте, какое влияние вы оказываете на других людей и как это влияет на вас самих
  7. Как организована эта книга
  8. Как была написана эта книга
  9. ТО, КАК МЫ ВИДИМ ПРОБЛЕМУ, – И ЕСТЬ ПРОБЛЕМА
  10. Нет такого понятия, как проблема, есть только возможности