обеспечение для организации и Клиента ситуации «Выигрыш-Выигрыш»

.
С этой позиции несколько странно воспринимаются такие темы в маркетинговой литературе, как «манипулирование потребителем», «победа на переговорах», «продажа – это насилие» и т. д. Разумеется, можно и манипулировать и побеждать. Но только тогда, господа, когда вас не интересуют долгосрочные партнерские отношения с Клиентом.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме обеспечение для организации и Клиента ситуации «Выигрыш-Выигрыш»:

  1. Соотношение между максимальным выигрышем и средним выигрышем
  2. Выигрыш/Выигрыш или Сделка Отменяется
  3. Ищите решение Выигрыш-Выигрыш или отказывайтесь от сделки.
  4. Ключевые клиенты и двойной выигрыш
  5. Потребительский выигрыш
  6. Выигрыш производителя
  7. Другие выигрыши
  8. Средний коэффициент выигрыш/проигрыш и процент прибыльности
  9. Процент выигрышей (Percent Winners)
  10. Соотношение риск — выигрыш
  11. Глава 2 Главный выигрыш: ваша жизнь под вашим контролем
  12. Максимальное количество последовательных выигрышей и проигрышей (Maximum Consecutive Winners and Losers)
  13. Таблица 10.15. Вариационная маржа по первоначальным позициям и выигрыш по "хвосту"
  14. Попробуйте выкинуть какую-нибудь невероятную глупость, которая вдруг может обернуться огромным выигрышем
  15. Ситуация 2. Программы индивидуального и коллективного премирования для менеджеров по связям с клиентами
  16. Отношение среднего выигрыша к среднему проигрышу (Ratio of Average Win to Average Loss)
  17. 15. БОЛЬШИЕ ВЫИГРЫШИ ПАДАЮТ НА БОЛЬШИЕ СТАВКИ
  18. Дорогая Эшли! Я обеспокоен ситуацией в Virgin Trains и качеством сервиса, предлагаемым нашим клиентам. У нас есть совет директоров, который занимается переговорами о наших франшизах и решает более серьёзные вопросы. Когда мы только пришли в этот бизнес, то привлекли талантливых руководителей из Virgin Atlantic, которые с вниманием относились к своим подчинённым и клиентам. Каким-то образом ситуация вышлаиз-под контроля. Тони Коллинз понимает это – вчера он откровенно сказал мне, что «уровень наш
  19. Обеспечение своевременности платежей. Наблюдение за своими клиентами
  20. СИТУАЦИЯ 3 VIP-клиент компании шумно и с треском разорился. Дей­ствия PR-дирекции?