Новый сегмент для книги


Издатель готовил к выпуску книгу «Правила Луны на каждый день» – занимательный рассказ о влиянии фаз Луны на очень многие вещи в жизни человека. Давались ценные советы.
Было решено, что книга представляет собой идеальное чтиво «под стук колес», так что основным сегментом для нее был выбран пассажир поезда, который приобретает прессу и книги на вокзале.

Анализ показал, что происходит это в киосках малой площади с крошечной амбразурой для общения покупателя с продавцом. Вся продукция выставляется в витрине лицом, максимально занимая всю ее площадь.
Если, покупая периодику, читатель примерно знает профиль того или иного СМИ, то обычно, прежде чем купить книгу, он ее листает. Но на вокзалах ему в руки ее не дадут, поскольку (увы!) бывает, что книге «приделывают ноги».
Как же хоть что-то рассказать покупателю о книге? Оставалось одно: вынести ее краткое содержание на обложку. Что и было сделано (рис. 13). Расчет оправдался.


<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Новый сегмент для книги:

  1. Новый слоган для известного продукта
  2. Новый gestalt для бизнеса?
  3. Веселая задача для предпринимателя: сколько должен стоить новый продукт?
  4. Консультация автора для читателей печатного издания книги «СуперКонсалтинг»
  5. Маркетолог должен найти повод для внедрения ин­новаций и стимулировать их появление в рамках любой корпоративной культуры. Новый денежный автомат
  6. Определение профилей сегмента
  7. Настоящее правило успеха: личные интересы всегда будут для ваших сотрудников выше корпоративных. Учитывайте это. P. S. Очень рекомендуем дополнительно по этой теме изучить турбоперевод книги Дена Кеннеди «Безжалостный менеджмент» («Ruthless Management»)
  8. Написание книги «Обнажённый бизнес» стало для меня очередным жизненным испытанием. Мне пришлось вспомнить о многих своих дерзких выходках, которые я совершил в бизнесе на протяжении всех этих лет. Думаю, некоторые из моих коллег с волнением думали о том, что же я решил рассказать – ведь часть информации, как говорят политики, предназначена «не для печати», – но у сотрудников корпорации Virgin Group есть безусловное достоинство: они позволяют мне открыто рассказывать о нашем бизнесе.
  9. Написание книги «Обнажённый бизнес» стало для меня очередным жизненным испытанием. Мне пришлось вспомнить о многих своих дерзких выходках, которые я совершил в бизнесе на протяжении всех этих лет. Думаю, некоторые из моих коллег с волнением думали о том, что же я решил рассказать – ведь часть информации, как говорят политики, предназначена «не для печати», – но у сотрудников корпорации Virgin Group есть безусловное достоинство: они позволяют мне открыто рассказывать о нашем бизнесе.
  10. Сегменты рыночных циклов
  11. Установление целевых сегментов
  12. Премиум-сегмент
  13. Эконом-сегмент
  14. Как выбрать целевой сегмент?
  15. Бизнес-сегмент