Новые покупки через подписку.

Некоторые продукты и услуги (например, доступ к интернету, страховка или электричество) естественным образом вписываются в бизнес-модель, которая предполагает регулярную оплату. Однако нужно мыслить нестандартно и воспользоваться плодами революции, происшедшей в методах продаж продукции, которая никогда не продавалась по подписке.[16]

Dollar Shave Club превратил продажу дешевых одноразовых бритвенных станков в абонентскую услугу. Блестящая идея! Они не только обеспечивают клиентам колоссальную пользу и комфорт, но и получают ежемесячную плату за свой продукт и будут получать ее, пока вы не скажете «стоп». Производители других категорий продуктов последовали их примеру, и теперь можно по ежемесячной подписке покупать косметику, белье, фрукты, носки, корм для домашних питомцев и многое другое.

Тяжеленный пакет собачьего корма привозят к моей двери раз в шесть недель. Больше не нужно бегать по зоомагазинам и искать. Больше не нужно загружать его в машину, вытаскивать из машины и тащить до дома. Всё происходит автоматически, мне даже вспоминать об этом не приходится, а мой поставщик должен радоваться стабильному доходу. Если вы продаете потребительские товары, можете ли вы превратить их продажу в абонентскую услугу?

Дополнительное преимущество этого метода: когда клиенты покупают продукты и услуги по подписке, они редко задумываются о цене. Может, раньше я и отслеживал скидки на определенный бренд собачьего корма в зоомагазинах нашего района, но теперь меня это не волнует. Я знаю, что все вопросы автоматически решаются раз в шесть недель, так зачем мне тратить время на поиски? Конечно, ваши клиенты могут время от времени шерстить рынок, но с абонентским обслуживанием им не придется принимать каждый раз решения о покупке. Если вы обеспечиваете дополнительную ценность в виде комфорта, вашим клиентам наверняка все равно, что вы берете с них больше. Люди понимают, что комфорт стоит денег, и обычно не возражают.

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме Новые покупки через подписку.:

  1. Рис. 9. Диапазоны тренда и предварительные линии тренда Нисходящая линия тренда 1, проведённая через максимумы подъёмов, характеризует рынок «медведей» на кукурузу. Линия диапазона 2 проведена через минимумы параллельно линии тренда. Она отслеживает максимальную силу медведей в нисходящем тренде. Лучшие возможности для продажи – в верхней половине падающего диапазона, а для покупки – в нижней половине растущего. Когда цены прорываются вверх через нисходящую линию тренда, диапазон поможет вам про
  2. Эмиссия ценных бумаг, размещаемых путем подписки. Решение о размещении ценных бумаг путем подписки
  3. Новые максимумы-новые минимумы (New Highs-New Lows)
  4. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ОТКРЫВАЮТ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
  5. NH-NL = Новые максимумы – Новые минимумы
  6. 1.7. Новые технологии — новые институты
  7. Показатель накопления/расхода даёт самые сильные сигналы при дивергенции с ценами. Дивергенция «быков» даёт сигнал к покупке во время дна в октябре. Через четыре месяца и на 30 долларов выше дивергенция «медведей» даёт сигнал к продаже. Извлеките прибыль и играйте на понижение.
  8. Рис. 14.4. График прибыли и убытков покупки опциона на покупку
  9. Новые максимумы и новые минимумы
  10. Подписка
  11. Обслуживание по подписке
  12. 1.3.5. Рекламная рассылка по подписке