Неуверенность и нерешительность


Вы увидите: прикрытые глаза; потирание переносицы или шеи; покусывание губ; взгляды по сторонам; хождение из угла в угол; озадаченный вид; легкое покачивание головой; собирание и «общипывание» несуществующих ворсинок; перекладывание бумаг на столе и прочие ненужные движения.

Поверните к нему свои ладони, скажите: «Как вы считаете?» или: «Я вижу, что у вас имеются другие соображения по этому поводу. Поделитесь ими, пожалуйста». Откиньтесь назад на стул и подождите ответа. Если человек скажет, что он с вами согласен, но продолжает делать ненужные движения, вы можете спросить его прямо о возражении, которое он не решается высказать.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Неуверенность и нерешительность:

  1. Рынок неуверенный
  2. Избегайте демонстрировать свою неуверенность
  3. Рынок нерешительный
  4. Нерешительность препятствует росту
  5. Последняя нерешительность перед разворотом
  6. Эд Форман
  7. 15. Шесть признаков страха
  8. Фигуры дожи
  9. Перелом фигуры
  10. ПРЯДИЛЬНЫЕ ВЕРХИ
  11. Сценарии и психология за фигурой
  12. Сценарии и психология за фигурой
  13. 128. Аффирмация«С верой мне неведомы поражения»
  14. Необычные комбинации командных ролей
  15. Проблемы
  16. Говорит Nokia
  17. Доджи
  18. 120. Упражнение«Смени печаль на радость»
  19. 73. Аффирмация«Действуй сам»
  20. ДОДЖИ