Неустанно тестируйте свою рекламу.

И вот теперь, когда мы разобрались, что и зачем делать, я постараюсь внести смуту в ваши едва начавшие обретать покой души…

Даже если вы профессионал рекламы и маркетинга, чье тело представляет из себя сплошной панцирь из набитых шишек, у вас не получится с первого раза написать и оформить такую рекламу, которая будет работать на пике своих возможностей.

В лучшем случае она будет окупаться.

Так что же делать?

Будь за окном благоденствие и всеобщий рост, я бы подробно рассказал вам о последовательной серии тестов даже для убыточной рекламы (если она обращается строго к своей целевой аудитории). Но поскольку у нас непростые времена, запомните главное:

■ нерентабельную рекламу просто отключаем и не переживаем;

■ рекламу, которая окупилась, – тестируем. Тесты подразумевают последовательную смену ключевых компонентов по одному и наблюдение. Давайте поясню «на пальцах».

Запустили вы, допустим, рассылку по клиентской базе своего партнера. И вроде бы все хорошо – она окупилась. Теперь сделайте то же самое, но поменяйте заголовок (тему письма). Результаты стали чуть лучше? Насколько лучше, вы точно все цифры учли? Замечательно, оставляйте новый вариант. Теперь протестируйте наличие цен в прайс‑листе (их не было, а вы добавьте). Результаты упали? Верните предыдущий вариант… И так далее, пока не закончатся элементы;

■ будьте готовы к тому, что результаты подавляющего большинства тестов будут отличаться друг от друга очень незначительно. Но, даже если революционного варианта вы не найдете, последовательное улучшение каждого элемента хотя бы на 3 % от общей массы – большое дело;

■ ну и теперь самое вкусное… Лучшие найденные варианты тиражируйте в других рекламных каналах (но только протестированные варианты). Ведь если заголовок, текст и картинка отлично сработали в рассылке, значит, и в контекстной рекламе шансы у них выше, и в газетном объявлении, и…

Хотя, честное слово, простая перестановка слов в заголовке рекламного объявления способна радикально увеличить или понизить CTR (и вообще отклик), приводить конкретные примеры с цифрами я считаю здесь неуместным (все равно это будет не про вас).

Так что напрягитесь (хотя бы в кризис) и сделайте все по науке, на своем опыте.

Обратите внимание на бесплатные или условно бесплатные средства рекламы (которые требуют не столько вливания денег, сколько времени и компетентных усилий). Например, в большинстве отраслей можно использовать то, что я называю «интернет‑солянкой»:

■ городские (или региональные) сайты‑агрегаторы;

■ городские, региональные или отраслевые форумы;

■ доски бесплатных объявлений;

■ разделы народных корреспондентов на сайтах и ветках форумов;

■ социальные сети;

■ партнерские каналы рекламы (о которых мы поговорим буквально через пару страниц).

Все перечисленные способы не просят абсолютно никаких финансовых вливаний, если, конечно, работать с ними вдумчиво. Кроме сказанного, задумайтесь о тех инструментах, которые находятся вне рамок Интернета – например, о проведении конкурсов (только не рандомных, а таких, в которых для победы нужно что‑то сделать) или провокативных PR‑акциях (если они, конечно, не касаются политического дискурса).

Напоследок нужно напомнить, что, если ваша реклама (или рекламный канал) нецелесообразна, не стоит ее вообще использовать, сколь бы дешево ни было. Пенсионеров уж точно не стоит ловить в Интернете, а сомнительная слава в масштабах всего СНГ вряд ли нужна магазинчику сладостей «У дома». Отталкивайтесь не от того, что проще, и не от того, что сложнее; отталкивайтесь от потребностей своей целевой аудитории.

<< | >>
Источник: Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис. 2016

Еще по теме Неустанно тестируйте свою рекламу.:

  1. Настоящее правило успеха: обязательно тестируйте идею/ рекламу/товар, прежде чем запускать масштабный проект
  2. НЕУСТАННО ТРЕНИРУЙТЕСЬ
  3. НЕУСТАННО ТРЕНИРУЙТЕСЬ
  4. Глава 9 Неустанная погоня за деньгами
  5. 145. Аффирмация«Я выберу себе цели и буду неустанно думать о них»
  6. Глава 6 Неустанно вводить новшества, беспощадно соревноваться
  7. Реклама. Назначение рекламы, ее классификация.Требования к рекламе
  8. Вит Ценев. Психология рекламы. Реклама, НЛП и 25-й кадр, 2003
  9. ВИДЫ рекламы, эффективность рекламы разных видов
  10. Реклама и общество. Международный опыт общественного контроля рекламы
  11. Основные каналы распространения рекламы. Телевизионная реклама
  12. Немедийные средства рекламы. Печатная реклама
  13. 5.1. Основные виды интернет-рекламы. 5.1.1. Баннерная реклама и баннер. Форматы баннеров.