Несколько заключительных примеров познавательных вопросов • «Интенсивные изменения в технологиях особенно сильно повлияли на вашу отрасль. Согласно U. S. News & World Report, многие больницы испытывают возросшую _______. Что испытываете в связи с этим вы?» • «Прочитав о вашей отрасли в последнем номере журнала Fortune, я узнал о трех основных изменениях/тенденциях/проблемах. Это – _______. Какая из них кажется вам наиболее важной?» • «Как ваш опыт в ____________ соотносится с тем, о чем гово

Познавательные вопросы хороши тем, что позволяют применить уже сделанные вами наблюдения (вы же следите за новостями и тенденциями отрасли?), при этом повышая ваш статус в глазах потенциальных и действующих клиентов.

Только не старайтесь забрасывать собеседника такими вопросами, поскольку это будет выглядеть неестественно. Одного познавательного вопроса на встречу вполне достаточно, чтобы закрепить вас в роли консультанта.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Несколько заключительных примеров познавательных вопросов • «Интенсивные изменения в технологиях особенно сильно повлияли на вашу отрасль. Согласно U. S. News && World Report, многие больницы испытывают возросшую _______. Что испытываете в связи с этим вы?» • «Прочитав о вашей отрасли в последнем номере журнала Fortune, я узнал о трех основных изменениях/тенденциях/проблемах. Это – _______. Какая из них кажется вам наиболее важной?» • «Как ваш опыт в ____________ соотносится с тем, о чем гово:

  1. Учитывая тот факт, что многие, если не все, российские банки сейчас испытывают трудности в отношении свободных для выдачи кредитов средств, рассчитывать не прежние ставки по ипотеке не приходится.
  2. Мы всегда испытываем чье-то влияние
  3. Маркетологи испытывают большие трудности при выборе правильного решения, но они могут с легкостью определить, какой тип исследования им необходим.
  4. Изменения в учете, повлиявшие на налогообложение
  5. Настоящее правило успеха: не бойтесь показать, что вы чего-то не можете. На контрасте с вашими сильными сторонами наличие слабых (но несущественных для клиента) может даже укрепить вашу позицию
  6. Рост 01 показывает, что конфликт между «быками» и «медведями» разгорается и подтверждает существующий тренд. Рост 01 во время подъёма показывает, что к открытым позициям можно безопасно добавить (А и D). Слабое изменение неудовлетворённого спроса показывает, что на рынок приходит меньше неудачников, что сильный тренд близится к концу и что пора извлекать прибыль или ужесточить остановки (В и Е). Падение неудовлетворённого спроса показывает, что неудачники уходят с рынка расплачиваясь с победител
  7. Несколько заключительных слов в адрес «невидимой руки»
  8. Пример карты продвижения фирмы, согласно системе «СуперФирма »[2] и советам, данным в книге «СуперКонсалтинг»
  9. Рис. 32. 7-дневный индекс относительной силы RSI даёт самые сильные сигналы при расхождении с ценами. Самыми сильными расхождениями являются те, при которых цены дают новый максимум или минимум, а RSI не пересекает соответствующую справочную линию. Обычно RSI пересекает свою линию тренда раньше, чем цены пересекают свою. На этом графике вы можете найти несколько примеров, не считая помеченных, того, как пересечение RSI линии тренда указывало на разворот рынка швейцарского франка. Как только RSI
  10. ПРИМЕРЫ ПРОСЬБ О КОНКРЕТНОЙ СУММЕ ИЛИ КОНКРЕТНУЮ ЦЕЛЬ. Бот несколько примеров:
  11. 2. Многие считают, что принять решение, можно и позже
  12. 4. Многие полагают, что решения принимаются легко и безболезненно
  13. 12.2. Еще несколько спамовых технологий
  14. Что можно порекомендовать в соответствии с этим нововведением?
  15. 10. Дети должны понимать, что многие вещи дороже денег
  16. Вот несколько примеров:
  17. Вот несколько примеров: Привычки