Неосязаемые

– эстетичность, престижность и т. д.
На это могут накладываться критерии, связанные со спецификой отрасли.
Если в своих документах или в устной презентации вы не затрагиваете некоторые из этих положений, то вы снижаете ваши шансы продать, особенно если по этим критериям ваше предложение выглядит лучше, чем у конкурентов.
Без знания критериев покупки трудно создавать продающие моменты (см. ниже).
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Неосязаемые:

  1. Поэтика автомобиля: эмоциональные неосязаемые элементы в основе продукта
  2. Таким образом, мы полагаем, что Маркетинг = Развитие торговой марки = = Отличительные черты продукта + Преимущества + Упаковка + + Неосязаемые качества.
  3. Продукт
  4. РИСУНОК 8-2 Последствия наличия и отсутствия справедливого процесса в ходе воплощения стратегии Справедливый процесс и стратегия голубого океана
  5. «Лото-богатые»
  6. Продукт в торговом маркетинге
  7. Сильная
  8. 5. Доход от основной деятельности
  9. Метод оценки стоимости замещения с учетом гудвилла
  10. Глава 2.3. Успешный бизнес vs. успешный потребитель
  11. Урок 6. Каждый работник обслуживает своего потребителя
  12. Маркетинговые коммуникации
  13. 4.3. Привлекаемые финансовые средства
  14. Брендинг
  15. Почувствуйте себя фанком
  16. 3. Второй шаг к богатству: вера
  17. Глава 25
  18. Мечтоуправление (Dreamanagement)
  19. Битва умов
  20. настоящим профессионалом